2025年销售管理方案十三篇.pdfVIP

海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

销售管理方案十三篇

销售管理方案(篇1)

一、前言：

1、描述公司概况

2、制定本销售管理方案的目的

二、销售组织结构设计：

1、销售组织设计原则（例：公平性）

2、销售组织结构类型的选择（例：区域客户产品）3、具体设

计（结构图+文字描述）

三、市场策略：

1、市场层次策略：核心市场辅助市场贸易市场

2、市场竞争策略（可略）

四、渠道管理：

1、渠道选择（直销经销代销）

2、渠道管理：渠道商入选条件合同签订档案管理

3、渠道控制：价格控制激励政策窜货管理违约处罚

4、渠道培养：能力教育培养厂商亲情化培养

五、销售日常管理：

1、销售人员管理：招聘培训工作方法与考核激励政策费用与报

销政策

2、订单流程管理：业务员合同审核盖章发货申请

3、发货流程管理：财务下单提货出货物流过程客户验货回单返

回

4、货款回收管理：合同开票交款开题货单尾款催收

5、售后服务管理：服务信息的获得落实经办人结果反馈电话回

放

6、绩效管理：日常工作量统计月末考核兑现

7、办公室日常工作管理：制定销售计划落实计划执行协助解决

出现的问题常规信息沟通组织销售会员

臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

六、客户管理：

1、客户资源的来源：确定客户范围寻找客户收集资料建立客户

档案

2、客户访问：新客户访问老客户回访关系活动

3、客户管理与淘汰：客户分类客户的评估客户的优化与淘汰

4、风险客户的预警管理：客户销售货款的监控不及时回款原因

是否需要报告及时停止发货

七、终端促销管理：

1、促销原则与目标：企业促销方向性原则联合促销与独立促销

促销费用承担申请与审批

2、促销前准备工作：审核促销计划落实可行性执行细节确定具

体人员落实促销、财、物情况

3、促销中的管理：具体实施促销活动调查促销活动的效果监督

促销过程是否符合要求及时处理出现的问题

4、广告活动、公共关系的支持：广告的支持公共管理的支持

5、促销结束后的总结：总结得与失评估效果表彰与惩罚

销售管理方案(篇2)

一、整体分析：

市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况

分析

二、本产品(公司)SWOT分析：

优势、劣势、机会、威胁

三、营销战略规划：

市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与

运作思路及设计

四、营销战术规划：

产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道

拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计

划。

五、促销思路概要及促销与推广细案：

饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐