2025年销售管理制度(20篇).pdfVIP

为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

销售管理制度（20篇）

销售管理制度1

一、目的：

以企业效益为中心，运用标准化销售操作系统，加强销售人员

的日常管理，使工作规范化、清晰化、科学化。从而提高工作

效率，提高销售人员的专业水平，打造一支忠诚、敬业、团结

的精英团队。根据公司有关规定和公司目前销售经营的具体情

况，制定本制度；销售人员除遵守公司人事管理条例外，还应

遵守本条例的规定。

二、销售人员职责岗位：营销总监

营销总监是实现本岗位管辖范围内职能的第一责任人。是其

管辖范围内销售管理制度、方案实施、目标和政策的制定者和

实施者。其核心职责是:

1、全面负责销售部的工作，拓展市场、组织、策划销售

方案。管理并带领销售团队。

2、根据公司全年工作计划，布置年度工作任务，分解至

各区域并制定部门工作计划。

3、负责督促、检查并指导各区域市场销售人员的工作，

落实工作进度。

4、负责销售工作中各区域市场提交的各种促销、推广方

案的审核，并适时向总经理汇报工作情况。

5.负责审核销售工作中的各种费用和票据，协助财务部和总

经理做好内部控制。

丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫

6、根据客户的销量、资信等情况和公司授予各业务人员

的账额等权限，制定客户等级评定标准。

7、根据客户的等级，确定客户的账期、账额，保障‘应

收账款’回收安全。

8、负责建立、建全‘应收账款’催收管理制度，根据财

务部传送的‘应收账款催收单’督促各区域负责人及时催收账

款，强化货款催收管理工作。

9、制定业绩考核措施，建立建全奖励、激励制度，能够

做到，人尽其才、物尽其力。并充分调动销售人员的工作热

情。

10.制定和部署售后服务工作流程，及时督促和指导解决客户

投诉等问题。

11.审查各种销售合同。监督物流、储运和供应管理的实施。

12、做好市场调查，定期召开工作会议，掌握市场动态。总

结经验，根据实际情况调整工作计划。

13、洞察市场和团队中的工作问题，改进工作作风，有创新

意识，不断创造工作业绩。

14.完成总经理交办的其他任务。

销售管理制度2

一、制定目的：

为了加强公司的销售管理，扩大产品销售，提高销售人员的

意向，实现销售目标，提高经营业绩，更好地收回账款，特制

定本制度。

二、适用范围：

吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

凡属本公司销售、及其他部门人员均照本办法所规范的制

度执行。

三、销售人员工作职责：

销售人员除应遵守本公司各项行政及财务管理外，应尽力

完成下列各项工作职责：

1）负责完成公司所制定的年度销售目标。

2)一定要树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进

行商务谈判，完善公司与客户的销售合同。销售合同必须由公

司领导签字盖章才能生效。

3)公司的销售计划、策略和客户关系应严格必威体育官网网址，不得泄

露；发生第一次就警告，再发生就直接辞退。

4）严禁以不正当手段获得销售业务，严禁哄抬物价、扰

乱市场，严禁以任何形式毁坏公司形象，如发现以上状况属