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营销策划与推广实战指南

TOC\o1-2\h\u9270第一章：营销策划基础 2

187481.1市场调研与分析 2

272241.1.1行业背景分析 2

77211.1.2竞品分析 3

97821.1.3消费者需求分析 3

104331.1.4市场机会与威胁分析 3

3811.2目标市场与客户定位 3

12531.2.1目标市场选择 3

14791.2.2客户定位 3

15361.3营销战略制定 3

205211.3.1产品策略 4

222371.3.2价格策略 4

5491.3.3渠道策略 4

136511.3.4推广策略 4

25382第二章：产品策划与包装 4

41702.1产品定位与设计 4

325012.2产品命名与品牌塑造 5

171212.3产品包装与展示 5

12489第三章：价格策略与制定 6

158013.1价格定位与策略 6

184003.2成本分析与利润控制 6

142633.3价格调整与促销策略 6

6589第四章：渠道策划与管理 7

24924.1渠道选择与优化 7

142094.2渠道拓展与维护 8

135954.3渠道管理与评估 8

26369第五章：推广策划与实施 9

212155.1推广渠道与方式 9

177935.2推广内容与创意 9

230685.3推广效果评估与优化 10

26932第六章：网络营销与电商 10

240296.1网络营销策略 10

163846.1.1内容营销 10

100946.1.2社交媒体营销 11

74416.1.3付费广告营销 11

307406.2电商平台运营 11

133676.2.1产品上架 11

218776.2.2店铺装修 11

310306.2.3客户服务 11

77356.3网络营销工具与应用 12

190366.3.1有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化（SEO） 12

206406.3.2社交媒体管理工具 12

187296.3.3电商平台运营工具 12

315556.3.4邮件营销工具 12

6342第七章：品牌建设与传播 12

204727.1品牌核心价值塑造 12

147487.2品牌传播策略 13

214287.3品牌危机公关与维护 13

12882第八章：消费者行为分析 14

148418.1消费者需求与购买动机 14

312168.1.1消费者需求分类 14

125368.1.2购买动机 14

297018.2消费者行为模式 14

193608.2.1习惯性购买 14

58818.2.2冲动性购买 14

248688.2.3比较性购买 14

220038.2.4忠诚性购买 15

137658.3消费者满意度与忠诚度 15

294418.3.1消费者满意度 15

79108.3.2消费者忠诚度 15

17247第九章：营销策划案例解析 15

93879.1成功案例分析与启示 15

325279.1.1案例一：农夫山泉“有点儿甜” 15

301389.1.2案例二：小米手机 16

159079.2失败案例原因分析 16

260709.2.1案例一：某知名饮料品牌新品推广 16

65059.2.2案例二：某家电品牌盲目扩张 16

139219.3营销策划趋势与展望 17

20819第十章：营销策划与推广实战技巧 17

822010.1营销策划团队建设 17

1365510.2营销策划项目管理 18

398410.3营销策划与推广实战心得 18

第一章：营销策划基础

1.1市场调研与分析

在当今竞争激烈的市场环境中，市场调研与分析是营销策划的基础和关键环节。市场调研与分析主要包括以下几个方面：

1.1.1行业背景分析

了解行业的发展历程、现状以及未来趋势，掌握行业的基本情况，如市场规模、竞争格局、市场份额等。还需关注行业内的政策法规、技术进步、消费习惯等因素的变化，以把握行业发展的整体趋势。

1.1.2竞品分析

对竞品的分析是市场调研的重要环节。分析竞品的产品特点、价格策略、销售渠道、市场表现等方面，以找出竞品的优势和劣势，为制定自身的营销策略提供依据。

1.1.3消费者需求分析

深入了解消费者的需