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天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为。——《孟子》
利丰的全球供应链管理模式
年,美国的史蒂文斯
························2025
(Stevens),认为“通过增值过程和分销渠道控制,从供货商的供货商到用户的用户的流就
·························2025年,切斯(Chase)等将“供应
链管理”定义为:“供应链管理是应用系统的方法来管理从原材料供货商通过工厂和仓库
直到最终顾客的整个信息流、物流和服务流的过程。”
利丰认为:“供应链管理就是把供应链最优化,以最少的成本,令供应链从采购开始,
到满足最终顾客的所有流程,包括上述的工作流程、实物流程、资金流程和信息流程,均
有效地操作。”利丰研究中心在《供应链管理:利丰集团的实践经验》中指出:“从各种不
同的论述和实践中,我们总结出以下三个方面:(1)供应链由客户(或消费者)需求开始,贯
通从产品设计,到原材料供应、生产、批发、零售等过程,中间或经过运输和仓储,把产
品送到最终用户的各项业务活动。(2)供应链的参与者包括企业和企业内的部门单位,供应
链是这些单位之间的互动和关系,企业之间要密切企业内部的合作。(3)供应链的业务过程
和操作,可以从工作流程(有研究称为商流,workflow)、实物流程(physicalflow)、信息流程
(informationflow)和资金流程(fundsflow)四个方面分析。供应链的信息流程带动工作流程,
工作流程决定实物流程,实物流程反馈为资金流程。”这段话反映了利丰对供应链的理解。
20世纪90年代以来,越来越多的企业、公司将供应链管理的概念纳入它们的战略议
程中,国际上一些着名的大企业,如惠普公司、IBM公司、戴尔计算机公司等,在供应链
管理实践中都取得了瞩目的成绩。在全球范围而言,香港的利丰集团无疑是其中的佼佼者。
美国哈佛商学院就对利丰的供应链管理实践做了多个商业案例分析,《哈佛商业评论》称利
丰的供应链管理为“香港风格的供应链管理”,具有“快捷、全球化和创业精神”。利丰贸
易有限公司总裁乐裕民表示:在这个世界中,各采购国之间将没有边界,而利丰拥有在一
个“平的世界”中管理供应链的独特模式。“在美国任何一家商城里,都会有30%~40%的
商家是利丰的客户。消费者们基本不会注意到我们公司,但在各类服装以及家庭用品背后,
却是我们在提供服务。”“供应链的演变与发展造就了现在的利丰模式。”正是依靠这种有效
的“供应链管理”,利丰能够比竞争对手更快、更准确、更灵活,同时更低成本地为客户提
供产品,并将来自供应链上的收益最大化。以笔者的观察,利丰的供应链管理模式,至少
具有以下一些基本特点。
积极拓展全球性的采购经销网络,对产品供应链进行优化管理,并实现供应链各节点
上的企业的紧密合作,以争取“零售价里的软三元”
在竞争日趋激烈的国际市场环境下,利丰管理层极为重视“零售价里的软三元”
(TheSoft$3):即一件商品在美国的零售价是4美元,其生产成本仅为1美元,要再减已经
非常困难,但另外3美元则是供应链各个环节的价值,包括产品设计、原材料采购、物流
运输、批发零售、信息和管理等,在这方面企业有很多机会节省获利。传统的市场智慧,
是研究如何把这价值4美元的产品卖得更多,卖价更高。但最好的办法是向供应链上的3
美元增值入手。只要售价不变,来自供应链上的收益,就可直接增加经济溢利,这就是冯
氏兄弟(利丰集团掌门人)的经济哲学。因此,利丰积极拓展全球
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