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以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

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软件销售计划书范文3篇

伴随着当前社会经济的不断进展,科学技术水平的

逐步提升,网络渐渐进入企业及百姓的日常工作及生活中,并

发挥着非常重要的作用。软件的销售及服务越来越受到人们

的关注。本文是我为大家整理的软件销售方案书范文，仅供

参考。

软件销售方案书范文一：

一、软件销售现状

XXX展现软件从20xx进入公司以来，对外销售的对象

主要有卖场、汽车行业、婚纱行业及触摸屏生产厂商，从实

际完成的销售状况上看，上述行业只停留在认知阶段，没有

销售出一套，只有公司在做项目的时候，把软件捆绑在项目

上给用户。

二、缘由分析

2.1价格定位分析

公司对软件的销售价格为统一价，没有依据企业的规模、

性质、需求、选择等方面考虑，如小中型企业主要关怀的是

价格、应用，大型企业主要关怀的是胜利案例、应用和服务。

2.2销售团队分析

销售人员的主动性、主动性不高，没有做到“销售”释

解的定义，只是为完成公司交代的任务，做的是面的工作，

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以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

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没有质的工作，而且没有建立一种长期相互交往的姿态。市

场部没有方向、销售策略，没有建立、进展潜在的客户群体。

2.3软件制作团队分析

XXX软件在展现方面具有肯定优势，而制作团队能不能

把它用现代艺术、审美的手法表现出来，给观众带来视觉上

的享受则是关键。需要专业美工团队作为它的载体。

三、销售方案

3.1市场销售

针对市场潜在的用户如汽车4S店、知名品牌店等，主要

靠联系、跟踪商谈等基本方法，方案销售额基本下线为4套

/年，单套软件(含制作)定价为10000元，其中人员提成15%，

制作团队15%，税金17%。

3.2嫁接销售

把产品嫁接在相关的配套设备厂商或商业活动上，在比

较高端的展会里向参展商采纳应用销售、租赁的方式，关心

参展商制作宣布传达页，供应软件、硬件设施，租赁定价为

1500元/天，其中硬件租赁费300～500元/天，制作团队400

元，运输200元，税金6%。

与触摸屏厂商绽开合作，以600元/套低价销售给厂商，

并免费供应培训。方案完成销售100套/年。

3.3捆绑销售

通过公司的项目把XXX软件应用于其中，单套价格可

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勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

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定位高一点，估计有福建项目和珠海项目。

3.4分销销售

承招各地经销商和软件公司，让他们做代理，以单套600

元价格给他们，并作出嘉奖条件，每个代理经销商一年内完

成100套以上，单价上优待100元，年底结算返还。每年方

案