2025年终总结及2025年工作计划【5篇】.pdfVIP

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

2025年终2025年工作计划【5篇】

2025年终2025年工作方案【篇1】

我想__年对于每个行业尤其是it来说应当是最不景气的一年吧，

是it行业的低谷期。对于今年刚毕业的自己来说，来到这个行业既

是我的荣幸同时对我具有巨大的挑衅。

荣幸是由于这个行业是全部行业当中节奏最快、更新速度最快的

一个行业，在这里我们就像是走在时代的前沿，可以学到必威体育精装版的学问；

挑衅时由于今年刚毕业，没有一点社会与工作阅历，要来适应这样节

奏快的工作对于我来说的确是一种挑衅。

这一年来，我从批发部到零售部，从中学到了许多的学问、得到

了许多收获，同时也有自己的想法。只有总结过去，才能更好的方案

好下一年的工作，把工作做好。

首先，我是要总结过去的一年里自己觉得没有做好的地方：

1.行业分析我认为自己从一开头就没有好好的分析过这个行业，

没有找到它在社会中的位置，所以自己没有把精力全部都投到工作当

中。

2.产品分析虽然我来到公司快一年了，但自己并不太熟识公司的

产品，以及产品自身存在的位置及价值。

3.客户分析自己未能挖掘出存在的有重量的客户来，缘由在于自

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长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

己没有好好的挖掘过，以及在与客户的沟通过程中虽然自己已经找到

存在的问题，也把问题登记来了，却没有专心去解决。在售前、售中、

售后的工作中都没有做好，自己除了没有工作阅历外，也没有急躁去

做。

4.销售分析自己曾经想过许多提高自己销售技巧以及维护老客

户的方法。例如：我曾做过客户登记表，只要来到店上接受过服务的

客户，无论是买电脑、配件还是修电脑的客户，都把他们的姓名以及

联系方式登记来。由于我认为这是从品牌到名牌的必经途径。但还是

半途而废，由于没有人认可和支持我的做法。

在总结了自己过去不足之处后，我对__年有了新的方案，来迎接

新的挑战。并且盼望在即将来临的这一年里自己有更大的收获，能够

成为一个比较成熟的销售人员。

__年我的方案如下：

一：对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条

件的状况下，送一些小礼物，稳定与客户关系。

二：在拥有老客户的同时还要不断获得更多客户信息重要的是能

够把握住进店的绝大部分客户。

三：要有好业绩就得加强销售学习，开拓视野，丰富学问，实行

多样化形式，把学销售与沟通技能相结合。

四：同时对自己还有以下要求

1：每月要增加2个以上的新客户，还要有潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时

2

饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才

有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些

问题上你和客户是始终的。

5：要不断加强销售方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，

与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。

6：对全部客户的工作态