2025年华为手机产品生命周期及市场营销策略分析 华为产品生命周期策略.pdfVIP

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

华为手机产品生命周期及市场营销策略分析华为产品

生命周期策略

精品文档，仅供参考

志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

华为手机产品生命周期及市场营销策略分析华为产

品生命周期策略

降价是促销的常用手段，华为如今主要是在一些节假日、双

十一购物节等时间段，线上线下都开展折扣活动。以下是本

站分享的，希望能帮助到大家!

华为手机产品生命周期及市场营销策略分析

产品生命周期第一次提出，是在乔尔?迪安他的关于有

效定价政策中。它是指一个产品从投入市场到被市场所淘汰，

经历的全部过程，也就是产品的市场寿命周期或经济寿命周

期。产品生命周期是发展的客观规律，手机生产企业需要分

析产品生命周期，从而制定科学的营销策略。

华为，是中国手机第一大手机品牌，20XX年的销售量排

名全球第三，仅次于三星、苹果。今年第二季度，华为在全

球智能手机市场的份额更是达到15%，首次超过苹果，仅低

于三星。然而，市场份额的背后，华为的盈利方面却并不那

么抢眼。20XX年第二季度，华为在全球智能手机市场利润份

额为8%，而苹果的利润份额却高达62%。苹果虽只分得12%

的羹，却赚走了全球62%的利润，华为面对这种情况该怎么

做呢?在产品生命周期的四个阶段又分别采取了哪些营销策

略，有哪些需要改进的地方呢?

一、引入期

也被称为导入期，是指在市场上推出新产品，产品销售

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

呈缓慢增长状态的阶段。在这一阶段，产品往往还不够成熟，

加上前期大量宣传费用的投入，企业常常获得很少的盈利，

甚至出现亏损。

手机，作为一种高新技术产品，更新换代的速度日新月

异，市场上不断地有新手机推出，因此新产品的研发至关重

要。据统计，20XX年，华为投入研发费用897亿人民币，说

明华为很注重研发。但是现如今，年轻群体是消费主力军，

他们更多追求的并不是性价比，反而是一种时尚，一种追求

符合其品味的产品，因此，华为在新产品研发的过程中，可

以更多地考虑到年轻消费者的喜好，投其所好，增加更多时

尚感的设计。同时，华为也应该不断地为自己的研发团队注

入新鲜血液，因为年轻人往往更能知道年轻人喜欢什么，甚

至为企业带来更多新的突破。

产品研发至关重要，但是如果好的产品卖不出去，对于

企业也是致命的打击，所以引入期阶段，产品营销也是一大

重要关注点。引入期阶段，市场竞争者较少，企业要是能够

建立一个有效的营销，就能将新产品更快地推入市场发展阶

段。

首先，在产品营销的价格方面，华为针对低中高端市场

的不同手机，有不同的定价。华为在进入市场时，主要采取

的还是低价策略，同性能的手机，华为手机会比其他品牌的

手机便宜，以高性价比来吸引消费者，从而迅速占领市场;

以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

其次，在产品营销的销售渠道方面，华为主要采取线上与线

下相结合的销售模式。线上主要是华为自营的商城以及与各

大电商平台的合作，线下主要是华为的实体店、与运营商等

合作、在手机连锁店等进行销售，可以说，华为已经建立起

了一个较为成