2025年企业管理市场营销毕业论文 超市的零食类商品定价策略研究.pdfVIP

英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

企业管理市场营销毕业论文超市的零食类商

品定价策略研究

超市的零食类商品定价策略研究

一、引言

市场营销在企业管理中起着至关重要的作用，而价格策略则是市场

营销中一个重要的组成部分。超市作为零售行业的主要形式之一，其

中的零食类商品由于其广泛的受众群体和高利润空间，定价策略尤为

重要。本文将对超市的零食类商品定价策略进行研究，以探讨如何制

定最优的定价策略以达到最终的市场目标。

二、定价的重要性

定价是商家在市场中为商品或服务设定的价格。正确制定价格能够

直接影响到企业的市场竞争力、品牌形象以及利润水平。在超市中，

价格不仅仅是商品的数字，更是对消费者的信息传递以及对商品价值

的评估。通过合理的零食类商品定价策略，超市可以实现市场占有率

的提升、销量的增加以及品牌的差异化。

三、超市零食类商品定价策略的选择

1.基于成本定价策略

基于成本的定价策略是指通过计算商品成本并对其进行合理的加成

从而确定最终售价的方法。这种定价策略相对简单，但需要准确计算

君子忧道不忧贫。——孔丘

成本，避免出现亏本销售的情况。超市可以通过精细的成本管理，结

合市场需求和竞争情况，制定合适的加价比例以保证良好的利润空间。

2.基于市场需求定价策略

基于市场需求的定价策略是指根据消费者对商品的需求程度以及竞

争对手的价格水平，灵活调整价格以适应市场的需求和变化。此策略

需要对市场趋势和消费者心理有一定的把握，可以根据需求弹性调整

价格，以达到供需平衡的状态。

3.基于竞争对手定价策略

基于竞争对手的定价策略是指根据竞争对手的价格水平来制定自己

的价格。这种策略可以通过价格优势来吸引消费者，但也需要密切关

注竞争对手的动态以及自身的竞争实力。超市可以通过了解竞争对手

的价格定位和特点，制定具有竞争力的定价策略。

四、定价策略的管理与优化

定价策略的管理与优化是超市对零食类商品定价的持续过程。在实

施定价策略后，超市需要进行有效的管理和跟踪分析，以便及时调整

和优化。管理与优化的方法包括：

1.定价数据的收集与分析：超市可以通过使用POS系统等软件工具，

收集定价数据以及相关销售数据，对各类商品定价情况进行分析，以

评估定价策略的有效性。

2.动态调整与灵活性：超市应随时关注市场变化和竞争对手的动态，

根据市场情况作出相应调整，保持定价策略的灵活性。

志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

3.价格优化：通过分析和比较商品的销售数据，超市可以识别出较

为畅销的商品，并优化其价格策略，以进一步提高销量和利润。

五、案例研究：超市A与超市B

为了对比不同定价策略的效果，我们以超市A和超市B为例进行分

析。超市A采用基于成本的定价策略，而超市B则采用基于市场需求

的定价策略。

经过一段时间的观察和分析，结果显示超市B在同一零食类商品的

定价上表现更加灵活，并且能够随时根据市场需求做出调整。相比之

下，超市A的价格相对固定，未能及时适应市场的需求变化。因此，

超市B在销售额和市场份额上取得了明显的优势。

六、结论

本文从超市零食类商品的定价策略出发，通过讨论不同的定价策略，

并通过实际案例的比较分析，得出了以