房地产项目定位项目市场定位的策略58课件讲解.pptx

房地产项目定位项目市场定位的策略

目录市场定位的步骤1市场定位的策略2市场定位的注意事项3

1市场定位的步骤市场定位步骤市场定位的关键是要在您的产品中找到比竞争产品更有利的功能。竞争优势主要集中在价格优势和产品偏好优势上。因此，在项目开发的初期，公司不仅必须控制成本和严格的价格定位，而且还必须在开发产品功能方面发挥创新作用。

一、市场定位的步骤010203对目标市场定位，准确选择竞争优势打造差异化分析目标市场现状,挖掘潜在优势重新定位，显示独特的竞争优势企业市场定位可以通过以下三个大步骤完成：

1.分析目标市场现状，挖掘潜在优势作为开发商，他们最关心的是市场状况和未来趋势。基于此，他们可以决定三个问题：是否开发项目，如何开发项目以及由谁来做。此步骤的中心任务是回答以下三个问题：①竞争对手的产品定位是什么？②客户对目标市场的满意度如何？③关于竞争对手的市场定位和潜在客户的实际需求，我们该怎么办？回答以上三个问题，企业可以把握并确定其潜在的竞争优势，并在增强品牌形象方面树立自己的特色。

准确选择竞争优势以及创造差异化竞争优势是企业与竞争对手竞争的能力，这种能力可以存在也可以是潜在的。在此基础上，分析其在市场中的地位，如表所示。2.准确定位目标市场1、竞争对手分析确定主要竞争者后，我们可以列出和分析项目的相关参数，进行多维比较，在常规关键指标上标记竞争者的价值，然后通过竞争者列表进行进一步分析。研究结果可以参考竞争对手的优势和经验，避免出现劣势。2、目标客户分析分析的这一部分基于市场需求研究期间获得的数据。根据年龄，收入水平，地区等对客户进行分类。然后，比较项目中每个参数的重要性，并标记重要参数以形成表格或图标进行比较。基于这些数据，公司可以了解房地产市场中的客户需求动态和客户需求特征，这是项目市场定位的基础之一。3、指标分析标记法指标分析标记法也可以在自己的分析工作中使用。该方法是对企业自身的各种质量指标进行列表分析，并明确确定重要参数。这样，公司就可以清楚地了解房地产市场定位项目的各个方面的质量和竞争力，以及竞争对手的优缺点。通过对这三个方面的分析，该项目的卖点将满足三个条件：1.缺乏竞争者；2.客户喜欢的因素；3.项目在市场定位和核心竞争力方面具有明显优势。目标市场分析方法

3.重新定位，显示独特的竞争优势重新定位并展示独特的竞争优势。在此阶段，公司应通过稳定的媒体准确地将价值点和竞争优势传达给客户，以达到与潜在客户沟通的目的，并给客户留下深刻的印象。公司必须首先让目标客户理解，喜欢并支持项目的市场定位，并建立符合客户想象的定位图像。通过强化目标客户的形象，稳定客户的态度，并巩固与市场一致的形象。在此过程中，还应注意目标客户对市场定位的误解，或因宣传失误造成的形象模糊。我们应该及时纠正这些不利的市场定位图像，甚至考虑重新定位图像。重新定位是指重新确认并建立投放市场的项目产品的新形象，从而改变对产品或企业的初步了解，获得良好的市场份额，并适应新的市场需求。

基地层次的个别因素产品定位过程的三个级别市（区）级层次的一般因素商圈（生活圈）层次的区域因素所谓产品定位过程的三个级别分为三个因素,如图，换句话说，三个定位的思想是：从整体到部分，从外部到内部，

三层次所指区域区域分析点区级层次指与项目所在区相当等级或规模的邻近行政区而言市(区)级层次通过环境分析，可以研究确定相对其邻近市(区)所适合的产品及可能吸引的客源。商圈或生活圈层次指项目所在区区内所划分的数个商圈而言，项目基地必坐落在其中一个商圈内在商圈层次可以比较基地所在商圈的产品优势及市场机会。基地层次将基地所在的商圈划分为数个区域，基地则属于其中一个区域基地层次则更是具体地确定基地在其所属商圈内的竞争优势(例如，虽然基地所在商圈商业气息浓厚，但基地却位于僻静公园旁，适合住宅产品，其客源则可能来自商圈内其他区域)。尽管这三个级别都包含定位的基础，但是每个级别的比较对象都不同。这三个级别旨在清楚地说明环境分析和评估的范围以及要比较的主题。如何定义每个级别的范围，如何定义比较区域以及应分析和评估哪些产品，将取决于产品的特定性质,如表所示。产品的特定性质

2市场定位的策略项目定位是基于预先判断，结合消费者需求进行验证，并根据消费者需求的特点进行调整，从而形成最终的产品定位。

市场定位的策略房地产公司可以使用图中所示的策略来定位房地产项目的市场，如图所示。111A精准定位B品牌定位C独特定位D战略定位34市场定位的策略1234

（一）精准定位房地产市场精准定位1、销售目标定位房地产销售目标定位是早期营销的重要方面。通过明确的目标选择，它可以为开发人员决定某个产品的定位奠定基础。无论是开发商还是消费者群体，各方的要