网站大量收购闲置独家精品文档,联系QQ:2885784924

房地产经纪基础41课件讲解.pptx

  1. 1、本文档共12页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多

《房地产经纪基础》6.3房地产代理业务的流程(1)

1.房地产代理业务的五个阶段接受委托阶段第一阶段佣金结算阶段第五阶段协助签约阶段第四阶段现场接待阶段第三阶段销售筹备阶段第二阶段

2.接受委托阶段签订销售代理合同获取销售代理项目

2.接受委托阶段(1)合同双方当事人的基本情况(2)代理房地产标的物的状况(3)代理服务事项与服务标准(4)代理服务的报酬或酬金条款(5)合同的履行期限(6)违约责任(7)解决争议的方式约定(8)合同签订的时间、地点和当事人

3.销售筹备阶段(1)制定营销策划方案做好市场定位(项目定位、目标客户定位);制定营销策略;制定销售计划。

3.销售筹备阶段(2)准备销售资料①项目审批文件。重要的审批文件包括“五证”、“两书”。其中,“五证”指《国有土地使用证》《建设用地规划许可证》《建设工程规划许可证》《建设工程施工许可证》《商品房销售(预售)许可证》;“两书”指《住宅质量保证书》《住宅使用说明书》。

3.销售筹备阶段(2)准备销售资料②销售文件价目表。价目表可以按每套房的单价,也可以总价与单价同时标注。销控表。通过销控表可直接体现不同房号(单元)的销售状况,可以避免同一房号重复销售的重要工具之一。因此,房地产经纪人员应及时更新已售房号或未售房号。客户置业计划。不同的面积、不同楼层、不同朝向的房屋总价也不相同,项目推向市场前应制订出完善的客户置业计划,据此向购房人展示不同房屋在不同付款方式下所需支付的金额。

3.销售筹备阶段(2)准备销售资料②销售文件须知文件。包括购房须知、购房相关税费须知及抵押贷款须知等。商品房认购协议书或意向书。商品房认购协议书或意向书是商品房买卖双方在签署预售合同或买卖合同前所签订的文书,是对双方交易房屋有关事宜的初步确认。商品房买卖合同。决定购买后,买方要与房地产开发企业签订正式的买卖合同。

3.销售筹备阶段(2)准备销售资料③宣传资料宣传资料是将项目的定位、产品、建筑风格等信息,以画面、文字、图示的方式传递给客户,以增加客户的感知,一般包括楼书、户型手册、宣传单张、宣传片等。④商品房销售委托书由房地产经纪机构代理销售的,应当向购房人出示商品房的有关证明文件和商品房销售委托书,以便购房人了解委托内容。

3.销售筹备阶段(3)销售现场的布置房地产项目在销售前,需要对包括售楼处、样板间、看房通道、形象墙、导示牌等销售现场进行包装。

3.销售筹备阶段(4)配备及培训销售人员组建销售团队。房地产销售中,一般根据项目的销售阶段、项目销售量、销售目标、宣传推广等因素决定销售人员数量,并根据销售情况进行动态调整。培训销售人员。培训内容包括房地产开发企业基本情况、销售项目基本情况、销售技巧及签订买卖合同的程序等。

THANKYOU

您可能关注的文档

文档评论(0)

方世玉 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

版权声明书
用户编号:6101050130000123

1亿VIP精品文档

相关文档