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为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

投标报价的分析方法

投标报价分析：

一、报价的静态分析

报价的静态分析是依据本企业长期工程实践中积累的大量经验数据，用类比的方法判断

初步报价的合理性。可从以下几个方面进行分析。

（一）分项统计计算书中的汇总数字，并计算其比例指标。

1、统计同类工程总工程量及各单项工程量。

2、统计材料总价及各主要材料数量和分类总价，计算单位产品的总材料费用指标和各主

要材料消耗指标和费用指标；计算材料费占报价的比重。

3、统计劳务费总价及主要工人、辅助工人和管理人员的数量，按报价、工期、工程量及

统计的工日总数量算出单位产品的用工数（生产用工和全员用工数）、单位产品的劳务费。

并算出按规定工期完成工程时，生产工人和全员的平均人月产值和人年产值。计算劳务费占

总报价的比重。

4、统计临时工程费用、机械设备使用费、机械设备购置费及模板、脚手架和工具等费用，

计算它们占总报价的比重，以及分别占购置费的比例（即拟摊人本工程的价值比例）和工程

结束后的残值。

5、统计各类管理费汇总数，计算它们占总报价的比重：计算利润、贷款利息的总数和所

占比例。

6、如果报价人有意地分别增加了某些风险系数，可以列为潜在利润或隐匿利润提出，以

便研讨。

7、统计分包工程的总价及各分包商的分包价，计算其占总报价和承包商自己施工的直接

费用的比例。并计算各分包商分别占分包总价的比例，分析各分包价的直接费、间接费和利

润。

（二）从宏观方面分析报价结构的合理性。

例如分析总直接费用和总管理费用的比例关系，劳务费和材料费的比例关系，临时设施

和机具设备费用与总直接费用的比例关系，利润、流动资金及其利息与总报价的比例关系，

以便判断报价的构成是否合理。如果发现有不合理的部分，应当初步分析其原因。首先是研

究本工程与其他类似工程是否存在某些不可比因素，如果扣掉不可比因素的影响后，仍然存

在报价结构不合理的情况，就应当深入探讨其原因，并考虑适当调整某些基价、定额或分摊

系数。

（三）探讨工期与报价的关系。

以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

根据进度计划与报价，计算山平均人月产值、人年产值，如果从承包商的实践经验角度

判断这一指标过高或者过低，就应当考虑工期的合理性，或考虑所采用定额的合理性。

（四）分析单位产品价格和用上量、用料量的合理性。

参照实施同类工程的经验，如果本工程与可类比的工程有些不可比因素，可以扣除不可

比因素后进行分析比较。还可以在当地搜集类似工程的资料，排除某些不可比因素后进行分

析对比，以分析本报价的合理性。

（五）对明显不合理的报价构成部分进行微观方面的分析检查

重点是从提高工效、改变施工方案、调整工期、压低供应商和分包商的价格、节约管理

费用等方面提出可行措施，并修正初步报价。

二、报价的动态分析

报价的动态分析是假定某些因素发生变化，测算报价的变化幅度，特别是这些变化对工

程目标利润的影响。

（一）延误工期的影响。

由于承包商自身的原因，如材料设备交货拖延、管理不善造成工程中断，质量问题导致

返工等原因而引起的工期延误，承包商不但不能向业主索赔，而且还要导致违约罚款。另一

方面，该原因所导致的工期延误，也可能会增大承包商的管理费、劳务费、机械使用费以及

资命成本。一般情况下，可以测算工期延长某一段时间，上述各种费用增大的数额及其占总

报价的比率。这种增大的开支部分只能用风险费和利润来弥补。因此，可以通过多次测算，

得知工期拖延多久，利润将全部丧失。

（二）物价和工资上涨的影响。

通过调整报价计算中材料设备和工资上涨系数，测算其对利润的影响。同时切实调查工

程物资和工资的升降趋势和幅度，以便作出恰当判断。通过这一分析，可以得知报价中的利

润对物价和工资上涨因素的承受能力。

（三）其他可变因素的影响。

影响报价