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以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

业务员绩效考核与薪酬制度

业务员绩效考核与薪酬制度篇1

一、总则

1、目的：为了使销售人员明确自己的工作任务和努力方向，让销售管理人

员充分了解下属的工作状况，同时促进销售系统工作效率的提高，保证公司销售

任务的顺利完成。

2、适用范围：本方案主要适用于对一线销售人员的考核，考核期内累计不

到岗时间(包括请假或其它各种原因缺岗)超过三分之一的销售人员不参与考核。

3、使用本方案得出的绩效考核结果将作为销售人员薪酬发放以及晋级、降

级、调职和辞退等的依据。

4、考核原则

(1)定量原则：尽量采用可衡量的量化指标进行考核，减少主观评价。

(2)公开原则：考核标准的制定是通过协商和讨论完成的。

(3)时效性原则：绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考

核期之前的行为强加于本次的考核结果中，也不能取近期的业绩或比较突出的一

两个成果来代替整个考核期的业绩。

(4)相对公平原则：对于销售人员的绩效考核将力求体现公正的原则，但实

际工作中不可能有绝对的公平，所以绩效考评体现的是相对公平。

二、考核周期

1、月度考核：每月进行一次，考核销售人员当月的销售业绩情况。考核时

间为下月1日～10日。

博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

2、年度考核：一年开展一次，考核销售人员当年1～12月的工作业绩。考

核实施时间为下一年度1月10日～1月20日。

三、考核机构

1、销售人员考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是集团销售总部。

2、各销售分公司、部门对销售人员进行考核，考核结果上报销售总部经理

或营销总监审批后生效。

四、绩效考核的内容和指标

对销售人员的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度3部分内容，其

权重分别设置为：工作绩效70%、工作能力20%、工作态度10%，其具体评价标

准如下表所示。

五、考核实施程序

1、由集团销售总部安排相关人员在考核期之前，向各销售分公司、相关部

门发放《销售人员绩效考核表》对销售人员进行评估。

2、考核期结束后的第3个工作日，各销售分公司、相关部门向销售总部提

交《销售人员的绩效考核表》。

3、考核期结束后的第5个工作日，销售总部完成考核表的统一汇总，并发

给销售人员本人进行确认，如有异议由销售总部经理进行再确认。确认工作必须

在考核期结束后的第7个工作日完成。

4、考核期结束后的第8个工作日，销售总部完成个人考核表的汇总统计。

5、考核期结束后的第10个工作日，将个人考核结果发给其上级主管，将整

体统计表提交销售公司总经理和财务部门，财务部门依据考核结果按照《销售人

员薪酬激励制度》进行薪金发放。

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

6、如果需要对绩效考核指标和方案进行修订，上报总经理批准后，在考核

期结束后的第15个工作日，由集团销售部完成修订工作。

六、考核结果的运用

根据销售人员的年度绩效考核的总得分，企业对不同绩效的销售人员进行销

售级别与薪资的调整，具体调整方案如下表所示。

当企业人才结构越来越复杂时，绩效考核本身也成为一件非常耗费时间和人

力成本的事情，所以如今也有越来越多的企业选择用专业的系统来进行统