《促销与广告策划》课件.pptVIP

*****************课程概述课程目标帮助学生掌握促销与广告策划的基本理论，掌握制定促销与广告计划的步骤和方法，并能将其应用于实际营销活动中。课程内容本课程将涵盖促销和广告的基本概念、促销策略、广告策划流程、广告媒体选择、广告语设计、整合营销传播等。促销与广告的基本概念促销是指企业为促进产品或服务的销售而采取的各种营销活动，例如打折、赠品、优惠券等。广告是指企业通过付费的方式，在各种媒体上发布信息，以吸引消费者注意，促进产品或服务的销售。区别促销侧重于短期目标，例如刺激销售，而广告则侧重于长期目标，例如建立品牌形象。促销的目标和作用增加销售额促销活动能吸引新客户，提高现有客户的购买频率，最终提升营业收入。提高品牌知名度通过促销活动，企业可以提升品牌曝光率，塑造品牌形象，建立消费者信任。扩大市场份额促销活动能帮助企业抢占市场份额，抵御竞争对手，巩固市场地位。清除库存对于滞销产品，促销可以帮助企业快速去库存，减少库存积压带来的成本。促销的5大策略价格促销降低产品价格，吸引消费者购买。产品促销赠送礼品、优惠券或积分等，提高产品吸引力。渠道促销通过合作平台或渠道推广产品，增加曝光率。广告促销利用各种广告媒介，传播品牌信息。价格促销策略折扣直接降低商品价格，吸引消费者购买。例如，买一送一、打折促销等。优惠券发放优惠券，消费者使用优惠券购买商品可享受折扣或优惠。可以根据消费者的购买行为，制定不同的优惠券。限时抢购在特定时间内以优惠价格出售商品，营造抢购氛围，提高销售额。例如，限时秒杀、限时抢购活动。价格组合将不同商品组合成套餐，以优惠价格出售，吸引消费者购买多个商品，增加销售额。产品促销策略免费试用免费试用可以提高产品知名度，吸引潜在客户。新产品发布新产品发布时，可以通过促销活动吸引消费者关注，提高销量。优惠券促销优惠券促销可以吸引消费者购买产品，提高用户粘性。限时促销限时促销可以刺激消费者快速购买产品，提高销售转化率。渠道促销策略11.渠道联盟与其他企业合作，共享资源，扩大销售渠道。22.直营渠道建立自己的销售网络，直接接触目标客户，控制销售流程。33.电商平台利用线上平台，拓展销售渠道，提升品牌曝光率。44.社交媒体借助社交平台，进行产品推广，扩大品牌影响力。广告的基本概念传播信息广告是一种以付费方式，通过各种媒介，向目标受众传递信息的营销活动。吸引注意广告旨在吸引目标受众的注意，并对产品或服务产生兴趣。说服消费者广告通过说服性的语言和视觉元素，促使消费者购买或使用产品或服务。提升品牌知名度广告可以提升品牌知名度，增强消费者对品牌的认知和信任。广告目标和作用吸引目标受众广告的目标是吸引目标受众的注意力，传递产品或服务信息。提升品牌知名度，建立品牌形象。促进产品销售广告可以激励消费者购买产品或服务，增加销量。塑造消费者偏好，引导购买行为。广告策划的一般流程1市场调研了解目标受众，分析竞争环境。2目标设定确定广告目标，例如提高品牌知名度或提升销量。3创意构思开发广告创意，吸引目标受众的注意力。4媒体选择选择合适的广告平台，例如电视、广播、网络等。5预算分配合理分配广告预算，确保高效利用资金。广告策划是一项系统性的工作，需要从市场调研开始，经过目标设定、创意构思、媒体选择和预算分配等步骤，最终形成完整的广告方案。广告策划的关键要素目标受众广告策划需首先明确目标受众，并进行市场调研，了解他们的需求和偏好。广告信息广告信息需简洁明了、突出卖点，并与目标受众的兴趣点相契合。广告预算广告预算需合理分配，并根据广告目标和受众进行优化，确保投资回报率。广告策略广告策略需根据目标受众、广告信息、预算等因素制定，并选择合适的广告媒体和渠道。广告媒体的选择报纸广告报纸广告覆盖面广，适合发布大众信息，但受众群体较为固定，且阅读率相对较低。电视广告电视广告具有强大的视觉冲击力，能够更生动地展示产品或服务，但也成本高昂，且受众群体分散。广播广告广播广告具有较高的传播效率，能够在短时间内覆盖大量受众，但缺乏视觉效果，且易被忽略。互联网广告互联网广告具有精准性高、互动性强、可测量性强等优势，是未来广告发展的重要方向。广告语的创意与设计广告语是广告的核心，是广告的灵魂。好的广告语能够抓住消费者的心，并使其产生购买的欲望。广告语的设计需要结合产品特点、目标消费者以及市场环境等多方面因素进行考虑。设计广告语时，要注重简洁、易懂、朗朗上口，同时也要具有创意和新意。可以使用比喻、拟人、反问等修辞手法来