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长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白
内容目录
第一局部订价策略阐发布景简介.1
第二局部动感地带订价策略阐发.2
细分订价模式2
2．1．1按照消费者类型细分业务和订价2
2．1．2．底子业务“细分〞收费模式4
2．2“批发〞的短信套餐4
2．3操纵网内、品牌内分级订价营造网络效应6
2．4动感地带的优惠与促销方案8
操千曲尔后晓声，观千剑尔后识器。——刘勰
第三局部动感地带订价策略对移动通信产物订价的启示10
价格策略的制定10
价格策略的执行11
价格策略的试验11
摘要：中国移动通信继“全球通〞、“神州行〞后，2002年3月在针对用户市场进行科学
细分的根底上，以扩大用户基数为目的，正式推出针对年轻群体的客户品牌“动感
地带(M-ZONE)〞。M-ZONE灵活创新的订价模式在有效地吸引价格敏感的目标群
体的同时，提高了运营商的获利能力。本文以动感地带的细分订价模式为起点，重
点阐发其“短信批发〞、分级订价的订价策略及优惠和促销手段，探讨动感地带的
订价特点，以及其对中国移动开展的意义与订价策略启示。
关键字：动感地带移动通信订价策略客户品牌
第一局部订价策略阐发布景简介
2003年3月，中国移动通信全月，中国移动通信全面面推出推出动感地带动感地带〔M-ZONE〕，这是与“全球通〞和“神
目标用户群非常明确，即ARPU〔
州行〞并列的GSM数字移动效劳品牌，其每用户月
花费值AverageRevenueperUser〕值中低，但数据业务比重高，一五岁到25岁的年
轻一族。M-ZONE是中国移动的第一个“客户品牌〞，这一品牌的推出对于中移动的业
臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥
务组合及市场竞争态势发生了重要的影响。
动感地带是因应移动通信市场的开展及竞争敌手动向而发生的。一方面“客户品牌〞
是为了吸引新客户，扩大市场份额，“圈〞住消费者；同时这也是应对竞争敌手〔如小灵通、
联通〕市场侵蚀、并开创中国移动的“试验基地〞的需要。而究其底子原因，那么是由于在
移动通信行业中，巨大的用户基数是支撑运营商开展的关键因素。首先，为了实现技术设备
的充实操纵和成本的节约，运营商需要有足够的用户数来保持设备的运营程
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