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销售员试用期工作总结精（选29篇）

销售员试用期工作总结篇1

自20_年xx月17日我加入行至今，已有三个多月的间，经过这

三个月的试用，我现已进入转正阶段。我所在的部门是项目代理一部，

目前，我们项目组主要负责xx项目的营销簧划工作。自进入公司以来,

我已跟进此项目近三个月的间。在这段间里，我们项目组成功完成

了鹏基集团内部关系户选房以及外部客户认购的工作，目前项目已进入

开盘前的筹备阶段。下面我就这三个多月以来的工作心得体会做一个转

正工作总结。

一、工作总结

房地产项目营销策划的工作比较零散，把自己在公司的主要工作仔

细梳理一下，我参与了如下几个部分的工作：广告跟进、价格表、推广

计划、会议纪要以及项目重要节点的工作如内部关系户选房，外部客户

认购等等。

下面我从以上工作内容来谈谈我的心得体会。

1、广告跟进

广告跟进是我在这个阶段的核心工作，它不仅包括跟催广告设计，

还包括对设订文案的校对等。作为一个校对人员，不仅要认真仔细，还

要对整个工作的流程以及当前的工作内容等非常熟悉，否则就很难找出

错误。在校对之前，我本来对项目操作思路不够清晰，但经过一遍遍的

校对之后，我已经对操盘策略和操盘思路有了很深的认识，这是我没有

想到的。

在无数次的文件修改的过程中我发现了追求完美的乐趣，在细节上

去追求完美，不放过任何一个的错误。尽管这个过程中我遇到了很多挫

折，也有很多次产生了不耐烦的情绪，但是经历之后，我发现了追求完

美的允实与快乐，在追求完美中成长，在追求完美中成熟。因为不断的

追求完美，我们才能把工作做得更好，才能更快的成长。

在广告跟进的过程中，我也曾被骂过，被误解过，同也犯了很多

错误，但这些对于我来说都已经不重要了，重要的是我已从中学到了很

多很多，不仅仅是专业知识上的，还有做人的道理和原则。我发现人与

人之间的相处，总会有一个磨合的过程，无论是生活还是工作，可能一

开始在磨合中争吵，但最终会在磨合中相互理解，甚至在磨合中成为朋

友。记得一开始我跟进广告的时，曾和设计师产生过摩擦，他认为我

们老是改来改去，我认为他做设计不动脑筋，不按我们的耍求做。

后来，我针对设计师的实际情况工（作地点不在长沙，文件修改比

较麻烦），将需要设计的文件仔细校对，严格审查之后，再传给设计师

做设计，这样就不会因为改来改去而耽误了制作，工作效率也可以得到

提高。这样，几次之后，我们相互之间已经有了一些默契，工作开展也

顺利多了。

2、价格表

关于价格表，我开始只是对其进行简单的核对面积、户型等。随着

接触次数的增多，我发现做一个价格表真的是件非常复杂且庞大的工

程。一个价格表不仅仅是简单的加减乘除，有时会考虑到各因素之间

的关系以及公式等的套用，这些都要慎之又慎，否则修改起来是很麻烦

的。如果基础工作做的好，后续的工作就是简单的加减乘除运算了，另

外，做价格表的时还要考虑到后续使用的可行性，比如对于楼层标注

来说，一般应按照实际楼层的顺序标注房号，以方便客户查看等等诸如

此类的细节问题，在建基础表的时不注意往往会影响到后续工作的推

进。这些问题一定要牢记于心，以防以后自己做价格表的时犯同样的

错误。

3、推广计划

刚开始，我一直认为做推广计划不是件容易的事，没有经验是做不

出来的，也从来没有想过自己有一天会做推广计划。记得刚开始做的时

，我觉得我是根本不可能做出来的，但是再难也要硬着头皮上啊，我

尝试着调整自己的心态，告诉自己一定能够做出来，熬了几个晚上之后，

总算出了点成果。后来在刘经的指点下，经过多次的修改之后，发现

这个推广计划专业了许多，我都不敢相信这是自己做出来的计划。真是

世上无难