2025年基本的剧本大纲范文.pdfVIP

以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

基本的剧本大纲范文

项目策划书基本大纲篇一

项目策划书基本大纲

一、项目概述

项目提出的背景

项目概念与独特优势

项目成功的关键要素

资源、能力与竞争实力

资金保证与赢利预测

二、市场分析

市场环境分析

消费者分析

产品竞争力分析

问题及其对策

（一）市场环境分析

宏观环境分析，PEST模型

行业环境分析，波特模型

竞争环境分析

SWOT综合分析技术

去留无意，闲看庭前花开花落；宠辱不惊，漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》

宏观环境分析，PEST模型

行业环境分析，波特模型

竞争环境分析，市场障碍

直接竞争者分析

间接竞争者分析

竞争环境分析，市场空档

竞争分析中优劣势的对比评价项目

竞争环境分析，市场地位

市场领导者

市场挑战者

市场追随者

市场补缺者

SWOT综合分析技术

（二）消费者分析

消费者的总体消费态势；

现有消费者分析：包括现有消费群体的构成、消费行为和态度、使用

习惯、主要问题点和主

要机会点；

好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》

潜在消费者分析：包括潜在消费者的特性、购买行为和潜在消费者的

品牌偏好以及机会点等。

（三）产品竞争力分析

产品特征分析

及现处生命阶段分析

产品品牌形象分析

包括企业赋予产品的形象特性分析和消费对产品形象的认知分析

产品竞争力分析（SWOT分析法）

三、定位策略

战略定位

市场定位

产品定位

传播定位

（一）战略定位

（二）市场定位

目标市场

购买需求与购买习惯都类似的一群人

生活方式相同的一类人群

目标市场的定位方法

人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

将整个市场细分化

确定主要和次要的目标市场

（三）产品定位

整体产品的概念

核心产品：核心利益与服务形式产品：包装、品质、品牌、式样、价

格

附加产品：安装、运送、服务、保证、心理满足

（四）传播定位

理性诉求

感性诉求

四、营销组合（4P组合）策略

产品策略

定价策略

渠道策略

促销策略

（一）产品策略

产品组合策略

包装策略

新产品开发策略

人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

（二）定价策略

吸脂定价策略

渗透定价策略

满意定价策略

心理定价策略

（三）渠道策略/渠道的选择

直接销售：订购、直销、