做有影响力的医药产品经理.ppt

一个概念陈述常包括4个要素Element要素01Acceptedconsumerbelieve普遍接受的消费者信条02Reasonwhy原因03Benefitheadline利益主题04Wrap-up总结（口号）05强大概念必须 Clear清楚Meaningful有意义Credible可信Distinctive独特市场营销目标知晓率/数处方医生覆盖数/率市场占有率销售数量/金额销售利润/率单击此处添加大标题内容单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。正如我们都希望改变世界，希望给别人带去光明，但更多时候我们只需要播下一颗种子，自然有微风吹拂，雨露滋养。恰如其分地表达观点，往往事半功倍。当您的内容到达这个限度时，或许已经不纯粹作用于演示，极大可能运用于阅读领域；无论是传播观点、知识分享还是汇报工作，内容的详尽固然重要，但请一定注意信息框架的清晰，这样才能使内容层次分明，页面简洁易读。如果您的内容确实非常重要又难以精简，也请使用分段处理，对内容进行简单的梳理和提炼，这样会使逻辑框架相对清晰。为了能让您有更直观的字数感受，并进一步方便使用，我们设置了文本的最大限度，当您输入的文字到这里时，已濒临页面容纳内容的上限，若还有更多内容，请酌情缩小字号，但我们不建议您的文本字号小于14磅，请您务必注意。制定推广计划时要考虑的几个问题我们想达到什么目的？1我们可以采取哪些推广活动？2每种活动能发挥多大作用？3最佳推广组合是什么？4市场推广与促销的目的品牌兴趣01品牌知晓02品牌试用03品牌忠诚度04重复使用05建立品牌持续性竞争性优势的工具产品及包装01分销02广告03定价04促销05深度访谈小组访谈（FGD）优点个别的深入探寻；一对一关系，结果真实；不受其他人影响；较好的样本选择；意见可延伸；环境可能揭示深层次态度不同意见互动；客户可参加缺点无互动作用；如果访问者关系一般可能很浅；每人次成本高；客户不能参加；不能探寻出个体层次的意见依赖调查员的控制；个体较少投入；平等的压力可能产生“专业”的回答；不能有混合组；定量调研通过对一定规模样本的调查获得针对调查目的量化的调查结果；通常回答有关百分比，数量，人数或规模的问题；通常设计为定性调查的后续阶段大样本的统计学意义；可预测的误差范围；可能推广使用；主要用于：定量不同态度或意见；找出趋势；测量接受水平常用方法：面对面、电话、邮寄、处方记录研究利用专业的调研公司一份清楚的调研要求简介非常重要。一份市场问题提要，说明为什么调研。调研目标决定调研评判结果的详细说明时间要求费用限制书面资料调研前先确定问题-6W在作出决定时，你需要怎样的信息支持？你将要作出什么决定？除已有信息外，你还想收集哪类信息？现有信息中，哪些对你的无帮助的？你遇到什么问题？你通常收集哪类信息？010203040506市场调研结果应用-1调查发现概要(ExecutiveSummary)1调查结论及建议(ConclusionRecommendation)3调查主要发现(MainFindings)2调研报告包括的结构：市场调研结果应用-21明确市场竞争现状及关系2确定新药开发（筛选方向），提出决策依据3确定细分市场、目标市场6在市场计划中适时引用主要调研发现，将任何计划建立在客观事实之上5只有不断追求差异化、成本领先，不断完善营销组合的品牌市场营销，才有可能将产品做成品牌4在目标市场中建立自身与众不同的差异性营销策略理论发展的第一阶段-经典4Ps4Ps（产品、价格、渠道、促销）在4Ps理论指导下实现营销组合，是市场营销的基本运营方法合适的产品、合适的价格、合适的分销策略和合适的促销策略，将是一个成功的营销组合，企业的营销目标也可以藉以实现“营销组合的4Ps模型-一个优美的理论”营销策略理论发展的第二阶段-4Cs4Cs：80年代，美国劳特朋提出CustomerCostCommunicationConvenience4Rs：美国Don.E.Schuhz提出RelativeResponseRelationshipReturn(外部External)(内