小米公司饥饿营销方法及相关建议2025字.pdfVIP

其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》

小米公司饥饿营销方法及相2025字

一、引言

随着社会的进步，经济的发展，近年来电子智能手机的普及已经是大势所趋。所以，市

场上各种品牌的手机都是各显神通抢占市场份额，例如乔布斯的场上各种品牌的手机都是各显神通抢占市场份额，例如乔布斯的苹果苹果风靡全球，韩国的风靡全球，韩国的

三星三星引领时尚，手机巨头引领时尚，手机巨头诺基亚诺基亚的砰然倒塌，以及联想、华为、小米、魅族的异军突起

都在使我国手机市场变化得风云莫测。值得一提的是近年来都在使我国手机市场变化得风云莫测。值得一提的是近年来小米小米手机在国内市场取得了

巨大成功，俨然成为国产手机的支柱。本文将重点对小米公司所使用的饥饿营销手段进行分

析，并针对其提出自己的看法。

二、文献论述

（一）国外研究综述。想要研究饥饿营销策略对企业发展的影响，就不得不研究市场营

销策略对企业发展的重要性以及市场营销和企业关系的理论基础。饥饿营销的研究要涉及市

场营销策环境分析、市场购买行为分析、市场营销战略分析、产品策略分析和饥饿营销的原

理稀缺性理论的研究。飞利浦“科特勒（1997）在《营销管理》一书提出优秀的、适合企业

发展的市场营销策略会使本企业迈向一个新的高度；相反的是，强加给企业一个不适合本企

业发展的营销策略会使企业走向衰亡。所以，在选择企业营销策略上一定要考虑周全，分析

主客观因素。

Brock（1986））提提出出了了商商品品理论理论，，任何任何一种一种商商品品只要不好获只要不好获得，得，就就会会增加价增加价值值，即商

品的稀缺性对消费者心理的影响。这一理论有以下四个要点：一是商品必须有能在消费者之

间转移、被消费者拥有的使用价值；二是商品必须是消费者渴望获得的产品；三是商品本身

是不易获得的；四是消费者对非公开的信息有高度感知价值。所以，这一理论运用了稀缺性

对消费者心理的影响，提高了产品的感知价值和价格。

Fromkin（1973）明确提出了独特性需求理论，该理论从动机的角度具体解释消费者所

经经历历的的心理过程心理过程，，弥补弥补了了商商品品理论这理论这方方面面的的不足不足。。该理论该理论的的核心观核心观点点认认为，为，当消费者当消费者产产生生

希望与众不同希望与众不同的的需求时，为了追求这种与众不同的感觉而去努力获得这种稀缺产品。

BrehmSharon（1996）提出了心理抵抗理论，该理论提出消费者为了抵抗某种产品的稀

缺所带来的现有购买自由的限制与丧失，会对该产品产生较之前更为强烈的拥有欲望和冲动。

（二）国内研究综述。由于我国改革开放较晚，所以我国市场营销策略的研究以及发展

还不够成熟，大部分研究都是以国外的市场营销策略研究为蓝本，所以饥饿营销的发展在我

国更为缓慢，直到近年来才真正在市场上大展拳脚，这些营销策略大多采用对比法进行研究。

杨岳全（2000）在《市场营销策划》一书中提出，人为的短缺即生产商或销售商所采取

的限量销售。本来并不短缺，却人为地制造短缺，其目的无非是利用物以稀为贵的价值生成

法则，激发消费者的购买欲望。北京学者卢泰宏（2004）在《解读中国营销》一书中阐述如

果企业运用饥饿营销制造人为的短缺是有一定的风险的。所以，限量的前提必须是该商品具

有其他同类商品在某种属性上不可替代的优势。杨帆（1997）在《管理世界》中表明如果企

业细分业细分市场内市场内竞争激烈竞争激烈，，应用应用饥饿营销饥饿营销就有难度。因为在采取饥饿营销时，消费者会转

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

移到其他竞争者那里去。

三、小米公司与饥饿营销

（一）小米饥饿