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饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

浅谈金融产品营销

第一篇：浅谈金融产品营销

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随着金融体制改革的逐步深入，市场营销在金融业发展中的地位

和作用日益显现出来，伴随着金融业对外开放程度的提高，其重要性

与日俱增。

随着金融体制改革的逐步深入,市场营销在金融业发展中的地位和

作用日益显现出来,伴随着金融业对外开放程度的提高,其重要性与日俱

增。一是金融机构自身经营与发展的需要。由于金融市场瞬息万变,要

把握市场变化的脉络,作出正确的经营决策,就需要对市场进行分析、预

测。市场营销作为市场分析、预测、设计和控制的全方位经营管理过

程,对准确地作出经营决策和协调内部组织行为具有十分重要的作用,因

此,要优化经营决策和组织体系,就必须推行市场营销管理。二是增强金

融企业竞争力的需要。伴随着金融业的改革开放,金融体系形成了多元

化格局,除原有的国有商业银行外,各类股份制商业银行、城乡合作银行、

非银行金融机构等不断建立,国外金融业在我国境内设立的分支机构也

逐渐增多,而且银行传统的分工格局被打破,相互间的业务交叉和竞争加

剧。为了在竞争中站稳脚跟,并力争使业务范围得到最大限度的扩展,必

须重视市场状况和环境变化,依据变化了的环境不断改善服务手段和经

营策略,以良好的信誉,高质量的服务,灵活的策略措施来拓展市场,提高

产品市场占有率和盈利能力,增强自身的市场应变能力和竞争实力。三

是能更好地满足消费者的需求。随着消费需求的日益多样化,金融产品

消费比重也在加速上升。居民个人会从自身效用最大化原则出发,选择

购买银行产品还是投资于资本市场上的融资工具,因此,银行必须紧紧围

绕顾客需求展开业务,通过多种渠道收集市场信息,了解顾客的心理、行

为特征,不断调整服务形式和内容,以期达到巩固原有阵地,抢占新的市场

制高点的目的。

当前金融产品市场营销管理工作中还存在着许多问题与不足。一

是市场营销管理机制不健全,缺乏规范的组织和系统的规划,整体营销意

臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

识不强。近年来,为适应金融竞争的需要,诸家金融机构结合自身特点,纷

纷进行了一些营销创新,并采用了一些促销手段,开发了某些新产品,但总

体而言,对西方先进的市场营销理论还缺乏系统的研究和运用,经营上还

较大程度地停留在过去的一些习惯思维和做法上,没有把市场营销提高

到总揽业务经营全局的高度来认识。大多数金融机构还没有设置专门

的营销管理机构和配置专事市场营销管理的人员,使市场营销还未起到

应有的作用。二是营销产品技术含量普遍较低,缺乏特色定位。这几年,

不少金融机构在负债业务方面,开办了有奖储蓄、爱心储蓄、定活两便

储蓄、大额可转让存单、信用卡存款、通知存款、协定存款等;在资产

业务方面,贷款种类和方式日趋翻新,开办了特种贷款、委托贷款、代理

贷款、押汇放款、信用卡透支、住房按揭贷款等,并有不少机构相继开

办了保管箱等业务,使产品形式和内容更趋丰富。但具体考察这些产品

却不难发现具有各行自身特色的产品开发较少,许多产品开发相互模仿,

产品内容雷同,形不成竞争优势。新产品技术含量较低,缺乏相互关联和

配套,自动化率也不高,许多环节仍需手工操作,导致产品创新成本高,利

润率低,创新速度赶不上消费者的需求增长。三是市场促销策略不够规

范和统一。从广告看,普遍存在着广告频率较低,高档次广告较少,上下级

行之间在广告宣传的时机和方式选择上缺少协调统一等问题。从人员

推销看,推销内容单调,覆盖