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饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》
全国自考（销售团队管理）真题试题及答案解析(一)-
卷面总分：100分
答题时间：120分钟
试卷题量：43题
一、单选题（共20题，共40分）
1.下列不属于影响销售计划制定的内部因素的是()
A.市场份额
B.销售渠道
C.社会购买力
D.销售能力
正确答案：C
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2.下列销售预测的方法中，属于定量预测方法的是（）
A.专家会议法
B.意见集合法
C.回归分析法
D.德尔菲法
正确答案：C
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3.采用销售量配额的过程中，如果企业当年期望的市场增长率为15%,意味着（）
A.每个销售人员的配额为上年度配额的15%
B.每个销售人员的配额为上年度配额的115%
C.每个销售人员的配额为上年度配额的105%
D.每个销售人员的配额为上年度配额的85%
正确答案：B
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4.下列不属于销售组织的管理职能的是（）
A.讨划职能
B.执行职能
C.控制职能
D.凝聚职能
正确答案：D
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5.下列关于区域型销售组织的说法不正确的是（）
A.主管权力相对集中，决策速度
B.销售人员责任明确
臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥
C.与客户关系密切
D.各个产品项目有专人负责，每个产品都不会受忽视
正确答案：D
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6.销售人员每次出门只访问一个客户的拜访路线形式是（）
A.直线式路线
B.循环式路线
C.三叶式路线
D.星形式路线
正确答案：A
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7.邀请员工参与到企业的管理和决策中去，这种激励方式属于（）
A.目标激励
B.民主激励
C.工作激励
D.环境激励
正确答案：C
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8.—般而言，企业支付给员工的内在薪酬不包括（）
A.工作满意度
B.退休金
C.培训机会
D.公司表彰
正确答案：B
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9.销售人员的绩效评估过程中，所考量的投人指标，下列不属于定量指标的是（）
A.日拜访数
B.工作天数
C.销售人员的时间管理
D.直接销售费用
正确答案：B
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10.在销售人员绩效评估的方法中，下列不属于36
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