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{国际贸易}互联网国际贸易综合技能赛项规程

外贸业务能力B2B模块：各参赛院校选手通过B2B跨境电子商务平台推广公司和产品，带来业务机会，并与其他国家区域的选手磋商交易，业务操作至合同签订为止。选手需在规定时间内争取尽量多的业务机会，并尽可能多的签订合同，体现业务多样性，同时还必须做好每笔业务的成本核算，实现利润最大化。

外贸跟单能力模块：根据给定的进出口合同，各参赛院校选手须完成一笔出口业务和一笔进口业务的后续履约流程。考察选手在不同贸易术语和结算方式下的外贸单证制作能力和外贸跟单能力。

外贸业务能力B2C模块：各参赛院校选手通过B2C跨境电子商务竞赛系统，在规定时间内就B2C跨境电子商务平台产品推广、产品开发、运费模板设置、数据挖掘与分析、引流营销、客户服务、平台规则、物流采购等业务操作环节作答。考察选手在基于B2C跨境电子商务平台下的外贸业务应用能力。

外贸英语沟通能力模块：以外贸业务流程、商务接待、商务谈判等情境为背景，以沟通过程与内容为载体，以英语口语表达为形式，考察选手在外贸业务环节中的英语沟通能力。竞赛内容详见表1。

表1“互联网+国际贸易综合技能”竞赛内容与时长

比赛内容

比重

时长

外贸业务能力B2B模块：基于B2B跨境电子商务平台的产品展示、跨境电商营销推广、进出口价格核算、成本控制、贸易磋商和合同签订。

50%

240分钟

外贸跟单能力模块：基于B2B跨境电子商务平台的履约流程、不同贸易术语和结算方式下的外贸单证制作方法、外贸跟单流程。

一五%

80分钟

外贸业务能力B2C模块：基于B2C跨境电子商务平台的产品展示、产品开发、数据挖掘及分析、跨境电商营销推广、进出口价格核算、成本控制、贸易磋商、平台规则等。

一五%

60分钟

外贸英语沟通能力模块：基于外贸英语沟通情境的商务接待和商务谈判

20%

5分钟

（二）竞赛方案

1.外贸业务能力B2B模块

（1）竞赛方式为在线上机竞赛。

（2）竞赛形式为模拟不同国家间进行进出口贸易。每支参赛队的2组选手通过组内2名选手的团队合作，与其他参赛队伍开展进出口贸易。

（3）选手需完成B2B跨境电子商务平台推广、进出口交易磋商、进出口业务成本核算、进出口合同的缮制与审核等贸易流程。

（4）同一参赛队、同一国家的选手无法进行交易。

（5）各笔业务进行至合同签订确认即告完成，无需完成后续履

约过程。

（6）发布广告正常扣除资金，其他操作不会引起资金变化，业务盈亏情况以相应预算表中实际发生额数字为准。

（7）所有业务采用统一的保险条款及投保加成，海运方式下按照“协会货物(A)险条款（ICCClauseA）＋战争险（WarRisks）＋罢工险（Strike）”进行投保，空运方式下按照“航空运输一切险（AirTransportationAllRisks）＋战争险（WarRisks）＋罢工险（Strike）”进行投保，且投保加成统一为110%。

（8）单笔业务成交金额不能超过公司当前资金，且不允许贷款。2.外贸跟单能力模块

外贸跟单能力模块竞赛方式为在线上机竞赛，需要选手在竞赛平台上完成一笔出口业务的履约流程和一笔进口业务的履约流程，具体方案如下：

（1）每支参赛队的2组选手各自模拟不同国家的进出口企业，在竞赛系统中根据给定的进出口合同分别完成一笔出口业务的履约流程和一笔进口业务的履约流程。

（2）每笔业务的交易对象为本参赛队的另一组选手。本项比赛需要参赛队的4名队员的团队配合，因为不同组选手在不同场地竞赛，组间交流只能利用竞赛平台的邮件系统。

（3）每笔业务履约完成以业务进入“历史业务”阶段为准。3.外贸业务能力B2C模块

（1）竞赛方式为在线上机竞赛；

（2）每支参赛队选派1组2名选手参加，选手根据竞赛系统给出的问题作答。

4.外贸英语沟通能力模块

（1）竞赛方式为评委现场评分，由7名评委同时进行评分；

（2）赛前根据参赛队伍数量进行抽签分组并确定出场顺序。所有参赛队共分为两组，每组参赛队伍数量不超过总参赛队伍数量的半数。如共有80支参赛队，根据抽签情况分为2组，即A组、B组，同组的40支参赛队即A1、A2、A3……A40，B1、B2、B3……B40，其中阿拉伯数字代表出场顺序；

（3）根据分组抽签结果，按照A-B的顺序，同组的40支参赛队伍同时进入备赛室，而后根据出场顺序依次进入赛室进行竞赛，完成竞赛后进入完赛隔离区，待A组所有