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房地产经纪人入门相关专业知识

一.跑盘

目标:了解熟悉本分行商圈内相关楼盘,为以后带看,成交等表现自己专业度做好良好基础;

跑盘所需要了解熟悉内容:

1.小区位置分布

小区交通位置,小区楼栋分布,每栋楼总层高,每层户数，能画出楼栋分布图,

2.小区开盘入住时间

3.小区开发商及物业管理企业

4.小区物业管理费

5.小区现在市场价格

6.小区内部配套设施及相关费用

7.小区周围配套情况,银行,超市,购物,学校,娱乐,邮局,交通等等

8.小区周围规划

9.楼盘总户数

10.现在租售情况

11.入住群体百分比

二.房源开发

目标:作为一个经纪人,做为一个销售领域,房子本身就是我们要销售产品,只有开发出更多房源产品,才有可能拥有更多产品销售,可见房源对于经纪人之主要性;

怎样开发房源;

1.电话开发

在企业系统里,尤其是未流通盘里做更新开发,而且本身有些业主并不是只拥有一套房子,做好好沟通及量突破,开发出新房源

2.网络开发

现在很多业主自己会在网络上公布自己房子信息,能够经过网络联络沟通,开发出房子.

3.经过物业及小区保安及社工等

既然他们在小区内上班,自然会了解很多业主信息,可能会更熟悉里面各类业主情况,经过和他们交流,建立熟悉度及信任度,尊重他们工作,建立良好合作关系,自然会取得些小区资源,况且,对于你出入了解该小区也将有很大帮助)

4.经过亲人,朋友及老客户转介绍

既然你已经是个经纪人了,就需要展示经纪人特质,房地产经纪人卖是房子,当然需要让你生活圈内亲人,朋友多知道你是个卖房子经纪人,要在他们心目中形成这么概念,只要有房子方面需要,第一个能想到是你,自然,你会从他们那里获取些新资源,另外经过良好服务意识,做好客户维护,让他们在心一角有有你一席之地,当他们自己或他们朋友有需要时候,第一时间自然会想到你.

5.经过驻守、派单或陌拜

在相关小区门口或小区内，准备好相关DM广告及名片，在小区门口派发，让进出小区全部些人拿到你信息，相信只要你信息能让更多人知道，量突破必定会有质收获，既然从这小区内出入人，无非就这几个人存在，1.业主.2.租客3.访客4.看房客户5.小区内工作人员）

三、房源熟悉

目标：只有对房屋情况真正熟悉了解，才能表现出经纪人相对专业度，才能在带看，销售过程中掌握主动，控制筹码。

1、经过开发后保持和业主良好沟通和维护，建立业主信任及认可，第一时间能争取与业主见面看房，经过实地看房与业主交流，真正了解这房子优缺点，既然业主之前选者买这房子，自然有他当初购置理由和原因，而且经过和业主见面沟通，交流，能真实了解业主心态及出售之诚意度，和业主建立良好关系，增强责任心，真正发自内心把委托人房子看成自己房子在卖

2、经过实地看房了解房子优缺点，经过系统了解看房方便度，针对那些钥匙在企业，在其余同行、在物业等等，自己安排时间第一时间去实勘，另外如有其余同事有带看话，主动争取和同事一起带看，形成实勘；实勘时做好统计并利用此机会对小区做个全方面了解，并画好户型图。

四、客户开发

1、更新开发

自己经过整理出性价比比较高经典笋盘做强烈推荐，不论市场怎么样，相信必定会存在购置力，只要真恰好价格，性价比超值房子，相信还是很吸引人，在系统里寻找和自己想推荐楼盘相类似楼盘业主电话，做全方面电话推荐，在推荐同时，做好潜在客户积累。只要充满激情电话及诚恳话语并做到聋了青蛙坚持不懈，相信量变必定会产生质变。

2、网络开发

经过网络发帖推荐，做好发帖网站搜集及所发盘源统计，坚持发适合该网站盘源调整，相信也会出一定客户

3、经过驻守、派单和陌拜（和开发房源类似）

4、经过小区工作人员（和开发房源类似）

5、经过亲人朋友及老客户介绍（和开发房源类似）

五、约看

目标：形成带看，让客户了解你推荐房子，最终完成成交！

经过开发客户后对客户需求了解，配对适合房源形成带看，约看过程中，表现推荐房源好，难得，符合吸引客户，态度要诚恳，坚定。碰到忧郁客户，通知，这房子难得，不看是损失，给自己次机会，更是给自己了解市场机会等等。

1、带看房屋安排

2、每次带看注意自己主推是那套房屋

3、做好铺垫房屋选者

4、看房时间约定

5、明确客户看房时间

6、明确推荐房源是否在客户安排时间段里是否能看

经过2-3次协调，确认好能看房屋安排，如碰到单方不能明确，需要再确认提醒，最好在带看前1-2小时前再次确认。

7、看房时间尽可能安排紧凑

8、看房路线尽可能安排不要让客户走冤枉回头路

因为时间和路线安排是你细节和专业度表现，最忌讳，约了带看让客户白跑或等候过长时间。

六、带看

目标：带看是成交开单及了解客户主要步骤，没有带看，又怎么可能开单成交？

1、形象：整齐干练，赤诚自信微笑，相信每个客人多希望能有个看上去洁净整齐并充满赤诚经纪人陪同看房，你自己想象下，