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中成药及药材其他化学药品原药及制剂医药市场组成2000483亿元224亿元资料来源：国家统计局1995中药销售收入广东高低高地区人均医疗消费水平地区医疗消费支出总量低浙江上海北京天津山东江苏辽宁黑龙江吉林河北四川湖南河南湖北陕西福建内蒙古新疆安徽江西甘肃广西云南重庆山西地区消费总量以及人均消费水平从重大病症的角度看，脑血管和心脏病也是目前最主要的病症之一2001年重大病症构成感冒和心脑血管病症是较为普通的病症，发病率较高2000年居民两周患病率心脑血管药和感冒药正是神威药业最主要的产品急性鼻咽炎流行性感冒急慢性肠胃炎高血压扁桃体气管炎风湿性关节炎慢性支气管炎脑血管病发病率

（千分之一）资料来源：中国医药年鉴98，中国经济年鉴98，国家经贸委，中国卫生统计年报资料98，数量大规模企业的销售额直属部门3,866~16,00059,614销售过亿有407家，

占销售收入71.71%前100家占销售收入的58%前2,000:~80%前1,000:~64%国家药品监督管理局国家经贸委医药司其他地方政府职能部门卫生局其他地方政府职能部门国家药品监督管理局国家经贸委医药司其他地方政府职能部门制药企业流通企业大中小医院资料来源：中国医药年鉴98，中国卫生统计年报资料98 CIEC－中国医药行业发展概况及前景（2001版）前2,000:~80%前1,000:~64%数量大型企业监督单位1,1741032,654亿元以上企业数：87家千万元以上企业数：9国家药品监督管理局国家经贸委医药司其他地方政府职能部门卫生局其他地方政府职能部门国家药品监督管理局国家经贸委医药司其他地方政府职能部门中成药企业制造企业饮片制造企业中医院国内医药流通行业的发展药品流通渠道药品流通渠道制药企业分销商医院药房零售药店36%64%消费者85%15%医药公司过去的药品经销商都是国营企业，在传统的省-市-县-乡的四级药品经销体系下，各自拥有一定的经营利润过去国营流通企业的对医院仍有很好的把握，股份制和个体经营的流通企业发展迅速，医药市场流通秩序较乱制药企业省级医药采购站市级医药采购站县级医药采购站乡级医药采购站医院和零售药店制药企业一级经销商医药代表国营医药公司医院和零售药店二级经销商现在药品流通体系15%医院毛利10-15%医药公司毛利净利润销售费用与市场费用100(批发价格)115(零售价格)85(医药代理)管理费用生产成本704530正常情况15%+10%医院毛利12%医药公司毛利净利润其他销售及市场费用

交易费（医生开方提成）100115(零售价格）78(医药代理)管理费用生产成本现状90(批发价)65553040药品流通的价格示意图将来国家对商业企业的发展规划：在十五期间，培育5至10个面向国内外市场，多元化经营，年销售额达到50亿元以上特大型医药流通企业集团：建立10个左右面向国内市场或国内区域性市场，年销售额达到20亿以上的大型医药流通企业集团这些企业的销售额将达到医药行业销售额的70%以上制药企业医药经销商

（少于100个）医院连锁零售药店药品流通市场规模化、网络化、专业化、品牌化药品流通企业的出现和成长，将是整个医药事业改革的必然产物流通企业的出路实力较强的企业，迅速扩张成为跨区域的、规模化、区域化、专业化和品牌化的流通公司中小型流通企业应加强与各种医疗机构的业务联系，通过资产重组，成为大型流通企业的一个部门通过资金投入介入连锁药店的事业拓展，成为有终端网络的公司药品流通企业的考验GSP认证将淘汰一批，使医药企业考虑自己的生存资格，从而使流通企业运作和管理集中采购是必然趋势，在本质上就是跨区域的、有规模化的倾向，加上互联网的技术支持，将使大型流通企业更占居成本优势由于市场化程度越高，市场主体的品牌化需求也就越高。流通企业更需要企业品牌归纳看来，流通企业必须要做到以下几个关键的成功因素才可以要在将来的竞争中脱颖而出形成规模。大型的、跨区域的、专业化的流通企业，发挥资产的规模效益与各个制药厂家拥有良好的业务关系拥有终端的批零一体化企业正成为一种趋势，更好的进入终端市场，并保持一定的价格优势国内医院终端与零售行业的发展病患者购买药品的推动因素主要消费的药品：普药、常用药、有使用经验的药品关键购买因素：疗效