谈判与推销实务（山东联盟）知到智慧树期末考试答案题库2024年秋潍坊学院.docx

谈判与推销实务（山东联盟）知到智慧树期末考试答案题库2024年秋潍坊学院

谈判是追求（）的过程。

A:双方不断调整自身需要，最终达成一致B:自身利益要求C:双方为维护自身利益而进行的智力较量D:双方利益要求

答案:双方不断调整自身需要，最终达成一致

商务谈判的基本理念是（）。

A:双赢B:沟通C:建立关系D:博弈

答案:双赢

某推销员在向顾客推销大衣时说“女士，您是买红色的？还是买蓝色的？”。在这里，推销员使用了（）

A:假定成交法B:机会成交法C:选择成交法D:赞美成交法

答案:选择成交法

演示式接近技术最显著的特点是（），使顾客集中注意力关注所推销的商品。

A:能