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销售管理基本流程.pptx

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销售管理基本流程演讲人:日期:

目录CATALOGU售计划与策略制定客户信息收集与整理销售谈判与合同签订订单处理与发货安排0506货款回收与结算管理售后服务与客户满意度提升

01销售计划与策略制定CHAPTER

市场调研了解市场趋势、竞争对手、客户需求等信息,为制定销售计划提供依据。目标客户筛选根据市场调研结果,确定目标客户群体,包括其需求、购买力和消费习惯等。市场定位明确产品或服务在市场中的定位,以便为目标客户提供精准的市场营销策略。030201市场分析与目标客户定位

01产品特点分析分析产品的特点、优势、劣势等,为制定产品策略提供依据。产品策略及定价原则02产品组合策

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