房地产人员促销房地产项目营销推广44课件讲解.pptx

房地产人员促销;;房地产人员促销是房地产开发企业派出推销人员在现场向顾客做宣传，通过交谈来帮助和说服消费者，以达到推销商品、促成交易、扩大销售和实现企业营销目标的一种直接销售方式。销售人员可以采用销售部门的现场销售形式直接与客户面对面交谈，也可以采用电话查询和现场访谈的形式来进行拜访销售。

人员促销可以借助于与顾客进行磋商、沟通的机会，及时了解顾客对本企业产品的反馈信息，从而有助于企业及时改善产品以及经营管理。推销人员在与消费者接触的过程中达到了传递信息、促销产品的目的，这就要求推销人员不但素质要高，其行为举止也应规范。房地产企业不仅要注意销售人员的选拔，培训和管理，还要对销售人员的工作程序有严格的规定。;;1.寻找顾客;1.寻找顾客;2.接近前的准备;3.接近顾客;3.接近顾客;4.推销洽谈;4.推销洽谈;5.成交、跟进和维护