医药代表工作报告.pptVIP

B13-Q4张世杨主要内容1、区域情况

2、Q3回顾

3、Q4计划

4、SWOT分析

5、B14计划区域概况编号医院名称医院等级病床数月门诊量年药品采购量（元）波立维月均销量（盒）1西南医院40020002重庆市中山医院400—23604503万☆11003重庆市第三人民医院400—23606504万☆7004綦江区人民医院1005重庆市嘉陵医院506重庆市电力医院两路口门诊部30区域销售概况盒Q3(T)Q3(A)Ach(M)13YTD(T)13YTD(A)13YTDAch12YTD同期13YTDGrouthQ3-Q2/Q1（G）11473842073.4%339533126492.35%1020126.78%-25.3%KEYISSUE(关键问题)西南纯销增长较缓，与指标差距较大，各个医院库存较高，医院限制拜访，合作停止西南心内纯销分析盒7月份重点覆盖西南心内科一线客户（日常拜访、学术拜访）；01重点二线的覆盖（刘、景、李、邓）学术会议覆盖；02刘、胡日常拜访及个性覆盖03中秋拜访（中山、市三正\副主任）04中秋拜访（李、景、柴）05中山10月会议协调06日常拜访07Q3客户活动及拜访分析7月比较积极；8、9月由于环境原因，自身有些无所适啊从，9月底才开始调整自己的工作状态；Q4能完全回复正常工作状态。工作态度分析Q4预估（指标10600）编号医院名称10月11月12月1西南医院90090014402重庆市中山医院1080140014003重庆市第三人民医院720108010804綦江区人民医院2002005重庆市嘉陵医院5050506电力医院两路口门诊部3030合计27503660420010610波立维指标分解医院级别医院名额月目标盒数需要增长TOP100西南医院1500500TOP401—2360重庆市中山医院1200200TOP401—2360重庆市第三人民医院700100其他重庆市嘉陵医院5020其他綦江县人民医院10030其他重庆市电力医院两路口门诊部500合计3600850指标为10600盒，即每月3534盒行动计划西南医院-心内科关系观念行动1、刘组内学术活动2、胡圈内学术活动3、跟同事合作进行一线活动4、重点二线的关照5、宋主任的日常拜访方案指南共识产品差异化推广学术推广路线行动计划西南医院-心内科A类客户转化计划关系观念行动方案刘（80→200）胡（20→80）仝是非（20→60）景涛（40→100）日常拜访每周（2-3次)/赠药/个性活动邀请学术活动（组内、外地）个性活动邀请学术活动病例、组内学术活动的邀请家访、日常拜访、会议邀请、家庭关注病例合作日常拜访、会议的邀请、家庭关注（↑300）行动计划中山医院关系观念行动1、中山会议持续跟进10月17日中山会议的赞助及个人跟进2、加强合作吴文莉→江北院区的活动（聚餐）与佘、迟活动端午礼品科室草木活动邀请郑向清→个性投入10月13日长城会邀请外地会覆盖3、院院交流跟梅霞沟通、进行院内会及重点专家的沟通；元旦与市级医院联谊方案强调PCI术后长期使用的观念；强调与国产的区别；增强学术推广方式行动计划市三院关系观念行动1、学术会议覆盖药物治疗科会300mg赠药科会本地、外地会议的覆盖2、院院交流请刘在科室讲病例与中山进行学术交流3、门诊行动加强门诊重点客户的合作李民凤、席瑞霞、冉擘立、谭健聪