企业凝聚力以及销售培训.pptVIP

企业企业是什么？人——止01企人离不开企人人的一生需求来源于企业一个横跟四个竖02业03产品营销首先，我们是一家私营企业，以经营苹果品牌电子产品、通讯产品以及周边配件为主，现如今已发展到全疆最大的苹果产品经销商。我们分为3个要素核心、外围、外沿04核心外沿外围核心外围外沿组成产品的3个要素核心产品，我们所要销售的东西，也是我们产生利润的部分核心外沿核心外围核心外围外沿外围主要是指我们的软件，包括我们的服务，我们语术，我们的培训，我们客服会员中心，我们技术等。1就是能让开户第一看到的，听到的东西，比如：我们的CI、VI、BI跟所做的宣传活动以及活动的氛围等2外沿3外围4核心5外沿CI我们核心竞争力以及企业的文化，理念等01VI就是我们品牌的外包装，比如：我们的标志，手提袋，店面的设计，包括所有的硬件设施。BI主要是指我们的组织架构，我们对外的宣传活动，人员配置，以及产品的定位。02核心外沿外围核心外围外沿组成产品的3个要素核心凝聚力0501核心02领导以及策划团队03客服以及会员中心04销售团队品牌销售06找出客户的需求改变客户的需求给客户一个新的需求诊值信销解07找出潜在客户的主要购买动机所在，问一些与潜在客户相关的问题，从中找出一些细节，从而得01知客户所需要的东西02诊-需求提问式销售08问：与顾客沟通的关键09顾客的人格模式和购买模式10提出最佳购买方案11A值B塑造价值，投入和收益对比针对需求，对接产品，超值塑造让客户还没有使用就感受到价值