企业合同管理实务概要.pptx

企业合同管理实务概要韩军律师

正确认知合同和合同管理

1.1正确认知合同(1)-----

企业的利润之舟合同是企业的利润之舟--------决定企业是盈还是亏交易过程虽不创造价值，但却在当事人之间分配合同利益企业的全部收入是通过合同流入的，全部支出是通过合同流出的

1.2正确认知合同(2)----企业行为准那么1企业的全部行为可以分为：(1)内部行为(2)对外行为2内部行为的准那么是：上令下行，上禁下止，根据是企业的规章制度3对外行为的准那么是：按合同约定办事，根据是法律和行政法规全面履行合同，4企业的对外行为包括：采购行为、销售行为、借贷行为、租赁行为、担保行为等各种合同行为5合同是企业的对外行为准那么

1.3正确认知合同书(1)--合同的书证01合同是动态的，是一个经营过程02合同书是静态的，是合同的书证形式03合同过程就是企业的经营过程04订立合同书可以满足诉讼时的书证需求，但不是为了打官司，是为了催促合同的履行，是为了确权止争，保障企业获取合同利益

1.4正确认知合同书(2)----管理工具01企业的对外行为由其员工代表企业完成03通过合同审批、履行过程的监视检查，可以到达管理员工对外行为的效果02企业的指导者可以通过监控合同，监控员工的对外行为04通过合同管理员工的对外行为，可以弥补企业指导者在时间和空间上的局限

1.5正确认知合同风险(1)--合同利益损失STEP5STEP4STEP3STEP2STEP1企业的最终目的是获取利润企业的利润来自于合同利益企业订立合同和管理合同的目的，是保证企业获得应得的合同利益企业合同管理的核心在于集每个合同的微薄利益为企业利润的长河企业真正的合同风险是企业合同利益的损失--------企业合同目的无法实现--------企业经营目的无法实现

1.6正确认知合同风险(2)--不是诉讼01企业合同的风险不是诉讼(惹官司)，也不是输官司02企业无诉讼不能认定企业合同管理好，企业诉讼多不能认定企业合同管理不好03诉讼只是特定情况下防避合同风险的一种手段，并不是企业的合同风险04把合同风险、合同管理的目的限制在诉讼上，不利于企业合同管理工作的开展

1合同管理不是管理合同书2而是把合同作为一个经营过程来管理，对合同的全过程进展管理3企业合同管理的全过程包括：(1)订立前阶段的管理(2)订立阶段的管理(3)履行阶段的管理(4)履行后阶段的管理4只有对合同进展全过程的管理，才能实现企业的合同目的5在合同的全过程中有任何一个阶段出现问题，都不能保证企业实现自己的合同目的

1.8正确认知合同管理(2)----全岗位管理企业要想获取合同利益，就必须对合同进展全岗位的管理01企业合同管理中任何一个岗位缺失、失控，都会导致合同利益的流失02企业的合同管理不只是法务部门的事情，而是全企业与合同相关的各部门、各岗位共同的事情03法务部门是企业合同管理的综合部门和主责部门，负责各部门的合同管理工作进展指导、监视、检查04企业的合同管理过程就是企业的经营过程05

1.9正确认知合同管理的目的23145企业合同管理的最终目的是实现企业的利益目的管理不好合同就管理不好企业企业合同管理的目的不是诉讼，不是为了打赢官司对合同的管理过程就是企业的经营过程企业合同管理的目的是充分地获取合同利益------防避合同利益的流失

1购置类合同：是指企业付出货币接收商品或者效劳的合同企业对购置类合同的管理，应当注意购置类合同企业付出的是一般等价物，获取的是商品，故应当以控制为主2销售类合同：是指企业出售产品或者提供效劳，收取货币的合同由于在销售类合同中企业获取的是一般等价物，付出的是商品或效劳，故企业对销售类合同的管理应当以支持为主3其他合同：劳动合同、担保合同4企业应当对不同的合同施以不同的管理规那么

01编拟企业合同管理制度，催促、检查合同管理制度执行；02编拟企业合同示范或格式合同，并指导业务部门使用；03根据企业需要和可能协同业务部门拟定最正确合同形式；04参加企业重大经济合同的会谈工作并起草合同文本；05参加合同审稿工作，进步合同文本质量，防避合同风险；06为业务部门订立和履行合同提供支持，维护企业利益；1.11法务部门在合同管理中的职能(一)

7参加以协商方式处理企业在合同履行过程中与对方发生的分歧和争议，并起草相关的法律文件；8代表企业就合同提起诉讼或仲裁，维护企业正当利益；9代表企业应对合同对方提起的诉讼或仲裁，维护企业利益；10对本企业的重大合同事故或重大合同损失进展调查，查明原因并向企业指导提出调查报告和处理