2025年人力资源论述题.pdfVIP

以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

人力资源论述题

第一篇：人力资源论述题

论述题

1、如果你是一个公司经理，将会倡导什么样的营销观念，并用具

体条目列举出来以便宣传贯彻。

答题要点：（1）现代营销观念（2）用户第一，满足需求和利益；

充分发挥企业优势争

取最大利润；注重环保和社会利益

2、如果你是一个公司经理，将会如何理清企业整体营销思路

答题要点：树立正确营销观念；完善营销组织；市场探查、细分、

选择、定位；制定市

场营销组合策略

3、企业准备上一种袋装早餐方便饮品，如果你是市场部经理，为

了解市场需求，将会如何规划市场调查程序。

答题要点：（1）确定基本问题，分析情况，非正式调查；（2）

制定调查计划

（3）实地调查；（4）资料整理分析，写出调查报告。

4、企业准备上一种袋装早餐方便饮品，为了解市场需求，准确制

定营销组合，试设计一份标准调查问卷

答题要点：（1）问卷结构：说明、主题、调查对象情况、编号

（2）提问形式：选择、排序、程度评定、自由回答

5、企业准备上新产品，如果你是市场部经理，将会用何步骤进行

市场细分。

答题要点：1）明确细分目标；2）列举消费需求；3）选定细分变

量；4）；进行初步细

分和筛选5）细分市场定名；6）细分市场优化；7）选择目标市

场。

6、企业准备上新产品，论述如何选择目标市场策略

答题要点：（1）策略：无差异市场策略、差异性市场策略、集中

为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

性市场策略（2）考虑因素：产品性质和生命周期、市场特征、企业实

力、竞争者策略

7、企业准备上新产品，将会如何规划产品定位程序

答题要点：（1）明确竞争优势（2）选择比较优势（3）显示与巩

固

8、论述产品生命周期划分及各阶段相应对策

答题要点：（1）销售增长率R：划分标准R〈10%；R〉10%；

-10%《R〈10%；R〈-10%（2）投入期：准；成长期：好；成熟期：

改；衰退期：转

9、如果你是市场部经理，接上级任务重新策划企业产品组合，你

会考虑那些因素和策略

答题要点：（1）因素：长度、宽度、深度、关联性

（2）策略：扩展或缩减、延伸、再定位、产品线现代化

10、如果你是市场部经理，接上级任务重新策划企业价格组合策

略，你会考虑那些因素。

答题要点：产品成本、市场需求、竞争状况、政府政策及宏观因

素

11、如果你是市场部经理，接上级任务重新策划企业分销组合，

你会考虑那些策略和因素

答题要点：（1）渠道模式：长度、宽度及复合模式

（2）因素：产品、市场、企业及经济因素

12、如果你是市场部经理，接上级任务重新策划企业促销组合，

你会考虑那些策略和因素

答题要点：（1）策略：推或拉策略

（2）因素：产品性质与生命周期、市场需求与竞争、企业促销预

算与经济因素

案例分析题