人际交往心理学.pptVIP

强化理论代表人物是美国社会心理学家伯恩和克洛拉。他们从强化原则出发，认为人地行为都是外部环境刺激的一种反应，人和动物一样，都倾向于寻求酬赏而避免或减少惩罚。他们把社会刺激分为酬赏和惩罚两大类。能从相互交往中得到酬赏是人际吸引的主要原因。相互作用理论这种理论探讨人际的相互作用对人际吸引的影响，以莱文格和斯诺凯为代表。这实际上是一种互动的理论：当两个个体相处经常感到情感上的满足和安定，感到心情愉悦，并且乐意与对方交往时，就建立良好的人际关系。人际吸引的形成人际吸引的形成和发展一般要经历四个阶段：注意认同兼容深度交往注意是指人们在交往初期，交往对象的某一动作、某句话、某种表情等等，或是引起了观察者的兴趣，或是将自身从众多的人们中突出出来，从而引起观察者的注意，产生了最初的吸引力。认同是指观察者对选择出来的对象，由注意又引发到产生热情，继而对交往对象的认知进行有效地拓展，并对其给予积极的和正而的评价。兼容是指情感上对对方接纳，常以关心、喜欢、好感等形式表达与对方之间的情感联系。通常，越是从情感上完全接纳对方，越相互吸引，而这些形式的情感表露会驱使人们联系与合作。紧密的联系、默契的合作，反过来又会促进情感的发展，使交往双方进入兼容阶段。深度交往是指人们交往数量的增加和质量的提高体现出的人际吸引力的巩固和发展。异性因素第二节产生人际吸引的动力情境因素互动因素诱发性吸引一、情境吸引人与人的交往是在一定时空条件下进行的，这种特定的情境因素能激发人际吸引，影响力不容忽视。01主要包括时间条件、空间条件、环境氛围、面临共同挑战02时间条件这不仅关乎交往的次数和频率，还有交往的时机。03空间条件人们往往把喜欢的情感投向周围与自己有直接交往的对象。个体之间在空间上的邻近性，是有利于人际吸引的一个因素。学者费斯廷格(Festinger)等人做了一项著名的研究，用以探索住房距离对人际吸引的影响。他们调查了西威斯特区约170个单元条件相似的住房中的住户，问他们：“在西威斯特区的社交活动中，你最常见到哪三个人?”结果显示，居民同住得最近的人关系最亲密。在同一层楼的五个单元中，两个最远的邻居的选择率是10％，隔一个门的邻居的选择率是22％，而紧贴的邻居的选择率高达41％。尽管这些住房的物理距离的差别有限，走路多花不了几秒钟，却明显地影响到人际关系的亲疏。邻近性会从以下几个方面影响人际吸引：认知因素距离越近的人，交往机会自然越多，彼此间也容易深入了解，而对一个人了解越多，就越容易相互影响行为，因而也便于彼此和谐相处。防御性因素人们与一个完全陌生的人交往，经常心怀戒备。而对于近在咫尺的邻居，往往戒备较少，这就比较有利于相互沟通和交流，可促进彼此了解。报偿因素邻居其实是人的居住环境的一部分，越是近邻，就越是如此。人们都希望有一个和谐、友善的居住环境，也知道将来会同近邻常打交道，因而人们会怀有使彼此关系友好相处的动机。当邻里双方都有这种动机时，也就容易使双方接近起来。环境氛围良好的环境能增进人际吸引，这是因为环境气氛对人际吸引的增强具有烘托作用。人们都有寻求心境与环境统一的心理，美好的心境要求美好的环境，美好的环境可以改变人们不好的心境。案例，意大利阿格里真托市的酒店公关020301面临共同的挑战人们为了对付危害，求得自身生存、发展的需要而感到他人对自己的意义，产生了对他人的需要。当人们面临共同的威胁和挑战，相互间就会加强合作，产生互助的一项、亲和的倾向。01沙赫特的实电击实验02唐山大地震，汶川大地震等灾难时的人际关系03诱发性吸引是指个体特质因素对人际吸引的影响，它主要包括个体的外表、才能、学识、性格品质等因素。外表是诱发性人际吸引的首要因素。仪表堂堂和具有身体魅力的人能给人好感，这种心想特别在陌生人与异性的交往减重特别明显。01美国心理学家沃尔特和阿伦森的实验02赛格尔和奥斯特夫的实验表明，法官在法庭上给犯人量刑时也会收到这种影响。03沃尔斯特在做了许多实验之后总结出以下四点：人们习惯于用老框框看问题，那就是认为漂亮(英俊)的人还有其他方面好的属性，例如性格开朗等。漂亮(英俊)的人，才值得爱。不论电影或电视，被观众所喜爱的，总是漂亮(英俊)的人。同漂亮(英俊)的人在一起，在别人面前就显得荣耀和光彩。漂亮(英俊)的人看着就舒服，能使人沉湎于美的满足之中。0102030405外表所导致的吸引力，主要在人际认识的初期起较大作用。随着对交往对方的其他信息的获得，外貌的作用会逐渐减小。01斯特罗比的研究表明，身体方面的吸引在选择婚姻伴侣时没有选择约会伴侣时那么重要02能力研究表明，在一般情况下，人们喜欢有能力、有水平或