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商务谈判综合演练模拟商务谈判大赛比赛流程选手背对背演讲

由其中一方除主谈外的一名队员上场进行3分钟内演讲（要求选手用英文展示），展示己方的调查结论、辩题理解、切入点、策略，提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。演讲完后退场回避，另一方上场演讲。2.正式谈判开局，双方面对面，介绍各自成员，谈判条件，并试探对方的对方谈判条件和目标。发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、小件道具和PPT等；谈判中期，双方随意发言，深入讨论并解决谈判的关键问题，尽量达成交易，获得己方的利益最大化。3.谈判收尾阶段双方随意发言，对谈判条件进行最后交锋，必须达成交易，尽量争取对己方有利的交易条件，结果应该着眼于保持良好的长期关系。如果这一阶段双方因为各种原因没有达成协议，则加时赛6分钟，但双方均要为拖延比赛而被扣分（最多可以延时两次）。若双方最终仍无法达成协议则判定故意拖延一方失败。评委退场评分，同时进入观众自由提问阶段01最终点评，宣布结果02具体流程第一部分背对背演讲（6分钟—每队各3分钟）一方首先上场，利用演讲的方式，向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论、辩题理解、切入点、策略，提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。一方演讲完之后退场回避（选手回避安排在赛场隔壁教室），另一方上场演讲要求：1必须按演讲的方式进行，控制时间，声情并茂。力求打动观众和评委。2每一方演讲时间不超过3分钟，还剩30秒时有声音提示。3演讲由4位上场队员中的1位来完成。4在演讲中，演讲者应完成以下几个方面的阐述：介绍阐述本方代表队的名称、队伍构成和队员的分工对谈判的问题进行背景分析，初步展示和分析己方的态势和优劣势；阐述本方谈判的可接受的条件底线和希望达到的目标；介绍本方本次谈判的战略安排；介绍本方拟在谈判中使用的战术；第二部份正式谈判1先声夺人——开局阶段（10分钟）此阶段为谈判的开局阶段，双方面对面，但一方发言时，另一方不得抢话头发言或以行为进行干扰。开局可以由一位选手完成，也可以由多位选手共同完成，总时间还剩1分钟时有铃声提示。发言时，可以出示支持本方观点的数据、图表等资料。由A方开局，A方开局首轮发言不得超过4分钟。开局阶段，双方应完成以下方面的阐述：1.2有策略地向对方介绍己方的谈判条件1.3试探对方的谈判条件和目标1.4对谈判内容进行初步交锋1.5不要轻易暴露己方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程1.6在开局结束的时候最好能够获得对方的关键性信息1.7可以先声夺人，但不能以势压人或者一边倒1.8注意适当运用谈判前期的策略和技巧2谈笑自如——谈判中期阶段（20分钟）此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但应注意礼节。一方发言的时候另一方不得随意打断，等对方说完话之后己方再说话。既不能喋喋不休而让对方没有说话机会，也不能寡言少语任凭对方表现。此阶段双方累计时共20分钟，不分开计时，还1分钟时有铃声提示。（可以提前结束）本阶段双方应完成：2.1对谈判的关键问题进行深入讨论2.2使用各种策略和技巧进行谈判，但不得提供不实、编造的信息2.3寻找对方的不合理方面以及可要求对方让步的方面进行讨论2.4尽量达成交易，寻找共识2.5尽量获得己方的利益最大化2.6解决谈判议题中的主要问题，就主要的方面达成意向性共识2.7出现僵局时，双方可转换话题继续谈判，但不得退场或冷场超过1分钟2.8双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就知识性问题进行过多追问2.9注意运用谈判中期的各种策略和技巧休局（5分钟）此阶段为谈判过程中的暂停，第一章节4最后冲刺——谈判收尾阶段（5分钟）此阶段为谈判的最后阶段，双方回到谈判桌，随意发言，但应注意礼节。本阶段双方应完成：4.1对谈判条件进行最后交锋，必须达成交易4.2在最后阶段尽量争取对己方有利的交易条件4.3谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系4.4进行符合商业礼节的道别，对方表示感谢4.5如果这一阶段双方因为各种原因没有达成协议，则加时赛6分钟。5加时赛（6分钟）规则与最后冲刺阶段相同，加时赛为达成协议的最后一战，双方应该尽力使自己的方案达成协议。*