2025年营销策划书4篇.pdfVIP

去留无意，闲看庭前花开花落；宠辱不惊，漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》

1.营销策划书

一、活动前言

对中国经济腾飞的历史机遇，各类企业林立，具有强大的市场开

发及拓展能力的企业才能在激烈的竞争中脱颖而出，而一线销售能力

也已成为当代大学生的一项必备素质。此次“营销之星”商业模拟大

赛旨在为同学们提供一个展示自我风采和实力的舞台，让在校学生在

未踏入社会之前就先感受到一线人才竞争的紧张氛围，从而强化自己

的社会责任感，学会更多做人做事的道理。

二、活动目的

1、通过“营销之星”商业模拟大赛锻炼学生的应变能力、口头

表达能力、人际沟通能力等，为同学们今后参加“双选会”积累经验，

并为以后步入社会增加经验。

2、激发同学们对营销知识的兴趣，提升市场营销专业知识及演

讲、公关等各类知识的综合运用能力，让真正的人才能有用武之地，

特选拔出精英参与创业实战。

三、活动组织机构设置

（一）策划主办单位：信阳农专大学生营销社

（二）初赛海选环节（11月19号周六下午2点至·5点）

1、初赛内容为选手自我介绍、现场推销、评委提问三个环节：

自我介绍：每个选手有1分钟的时间向评委和观众介绍自己。

现场推销：选手使用预先准备好的东西向现场观众进行虚拟推销

（也就是说自己如何让观众认可你的推销方法）。

子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

评委提问：每次现场推销之后，评委对选手的表现提出一个问题，

选手有1分钟的时间回答评委的问题。

2、初赛举行按选手编号依次进行，并由评委进行了10分制打分，

所有评委的分数相加得选手的总分（评分标准是：选手穿着、言谈举

止、临场反应、推销技巧、观众反应等）。

3、中间插入有奖竞答节目，猜对者赠送精美礼品一份。

4、每五位统分一次。得分前12名者进入实战环节（如有分数相

同的评委再次打分）。

5、现场观众参与有奖竞猜活动，竞猜谁将是决赛当中的冠军，

并写上自己的名字，在决赛环节将对猜对谁是冠军的观众进行现场抽

奖活动，10位观众可以获得精美礼品。

（三）销售实战环节（11月26—27日于校园内进行推销大赛）

1、选拔出来的12个选手每2人一组进行组队，选好本组未来2

天要销售的物品，并在协会一条街进行销售。销售物品由各组抽签决

定。

2、整个活动过程，每个选手都佩戴活动专用徽章证明选手身份。

3、我协会将在推销现场设综合服务平台，专供顾客给选手服务

质量进行打分。

4、活动结束当天马上统计出各选手销售额，并通过销售额对选

手进行实战环节的打分。打分依据是：满分50分，销售额、利润各

占20分，服务态度占10分（此项由顾客对其进行打分）。销售额和

利润的打分规则则按其排名，例如销售额（或利润）第一名者得满分，

不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

第二名19分，第三名18分……依次递减。

（四）决赛环节（12月2号晚上7点至8点30分公交一）

1、12名选手在决赛中抽取案例，并陈述自己的解决办法，评委

根据选手在案例分析中的表现打分，满分50分。

2、选手在案例分析中的分数与在实战环节中的分数进行加总，