房地产市场定位的内容与形式房地产项目定位18课件讲解.pptx

房地产市场定位的内容与形式;;;;;;市场定位计划的关键应该是：在合适的土地上为合适的客户提供更好的匹配，在对土地的了解和理解的基础上选择客户，通过客户判断和竞争来识别机会。

对于项目定位来说，最重要的是要打造出适合自己的销售和条件的产品。位置不是唯一的，而且还有很多可能性。为了做出最佳选择，必须充分考虑图3和表1所示的各点。

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;定位需要注意的问题;;;;分类;;步骤;;16;房地产项目的市场定位应围绕市场发展，主要找到项目产品进入市场的最佳切入点，增强消费者的购房欲望。分析项目市场定位时，要讨论的主要问题是：

;;（一）销售目标定位

如何进行销售目标定位是策划的重要内容，也是开拓市场的基础。对于开发商来说，销售目标的定位应该以客户的经济性、概念接受度和市场需求为基础。从客户对地理位置的偏好、房地产档次选择的趋势、对房地产单位的需求、社区环境的满意度和物业管理服务的程度，可以了解客户对产品的接受能力。在市场需求方面，之前的房地产研究数据能够满足开发商预测未来市场趋势的要求。定期的宏观市场报告、区域房地产市场报告等数据可以反映当前房地产市场的状况，以及国家和地方政府政策的解读。政策制定者可以预测未来的变化。

;在销售目标定位过程中，要有针对性、有针对性地针对准确的客户群。但是，由于不能进行很明确的市场划分，因此本土化只能是决策、定位和线性决策。在这一点上，销售目标应该有两个方向的针对性：一方面，面向的目标客户群占多数；另一方面，通过信息传播的羊群效应吸引另一批同类客户。;（二）产品定位

房地产开发项目有规模、产品档次和购买水平的不同。开发商必须在市场中树立自己独特的形象。因此，产品定位尤为重要。房地产产品定位的选择受到两个方面的限制：一是硬件方面，如容积率、密度、绿化率、停车位比例、控制高度等，由政府规划决定，不能改变；二是软件方面，如资金、材料、工期、技术等，结构等都是不确定变量。

;另外，房地产产品的销售周期很长，因此开发商在产品设计上要应对不断变化的房地产市场，需要使产品具有??定的精致性和经典性，不会因为以下原因造成产品滞销或过时的市场变化。因此，房地产产品的定位难以落实。通常，产品定位需要根据成本效益因素（如项目等级、价格、规模和质量）的组合进行调整和更改。开发商担心该项目将需要大量投资，并存在相应的风险和市场不确定性。他们在产品定位上会更加小心，这样才能有正确的产品定位来适应市场趋势。;（三）价格定位

除了销售目标定位和产品定位外，价格定位足以影响开发项目的成败。价格定位是否正确，很大程度上反映了开发商对市场标准的把握和对客户心理需求的理解，是竞争意识的体现。

1、在竞争激烈的房地产业中，价格或多或少地限制或制约了房地产市场的发展，价格定位竞争日益突出。在房地产市场中，价格主要与营销有关。因此，价格定位除了要注意不可避免的价格规律和市场趋势外，还必须在销售上有具体的技术优势。例如，在销售多层住宅时，往往很难销售顶层和底层，但如果采取促销措施，即购买顶层和分配露台，然后购买底层并分配花园，则可以提高效果。

;2、价格定位必须注重营销策略。房地产价格定位最重要的一点就是注重营销策略。开发商应根据特定项目的位置和水平制定不同的价格，以建立产品差异化。方法如下：前期物业可以专注于规划和销售，初步成功将有助于项目迅速抢占市场份额，并可以以或略高于成本的价格出售。时刻关注房地产市场的走势和价格。;谢谢观赏