2025年球馆营运方案策划书.pdfVIP

好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》

球馆营运方案策划书

球馆营运方案策划书

一、人员配备

在运营期间，我们将配备以下固定人员：

馆长（1人）

前台收银（2-3人）

XXX领班（1人）

服务员（4-6人）

黑妹清洁（1-2人）

珍姨驻场教练（1人）：XXX

上班时间如下：

周一到周五（A+B）

A班：10:00—12:0014:00—20:00

B班：16:00—24:00

周六日、节假日（B+C）

C班：8:00—17:00（中午一小时吃饭休息）

此外，我们还将配备XXX学生8-10人作为兼职人员。

太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》

二、运营方式

1、定位

我们的目标是将XX球馆打造成江海区全民健身的阵地，

竞技体育的舞台，以市场化运作为导向，发展江海区体育产业

的基地。

2、场馆运营的总体内容

为提高球馆的利用率和增加创收内容，我们将扩大以下收

入渠道：

A：体育、饮料等商品销售收入；

B：与学校合作开办羽毛球、乒乓球培训学院；

C：体育馆内、停车场以及周边广告位收入；

D：利用节假日举办各类有影响力的群众性参与度高的赛

事活动，形成传统，形成市场。并通过赛事的组织、招商、运

营达到创收的目的；

E：承办商业活动、演出收入；

F：与其他商家合作运营的收入。

为打造高端品牌，我们还将对球馆进行升级改造，并提升

服务质量。

三、营运定价

先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

球馆常规收费标准如下：

球馆开业后的日常运营，开卡后按照收费标准的7折收费。

试业期间，贵宾卡充值方案如下：

A：充值100元，可享受贵宾卡消费标准。如客户不开卡，

不能享受折扣优惠，我们将尽力诱导客户开卡。如遇到实在不

肯开卡的客户要求现金结账的，可通过馆长或经理申请。

B：充1000元，送200元+日场4小时消费券；

C：充3000元，送600元+日场13小时消费券；

D：充5000元，送1000元+日常25小时消费券。

说明：消费券作为球馆羽毛球日场VIP场消费使用，以1

小时为单位，不足1小时按1小时结算，有效期2个月。）

四、开业前试业的营销渠道

1、总体思想

在开业前，我们将进入宣传战略启动阶段，以江海区为主

要宣传阵地，宣传XXXXX球馆即将对外营业的信息。

2、媒体选择

1)电视台可以通过栏目合作和采访的形式，以江海区政

府羽毛球比赛为主题内容，展示XX球馆升级改造后的全新面

貌，向外界传递打造“江海区运动又一好去处”的概念。

海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

2)可印发宣传单张或折页，内附球馆相关图片，并与

XXX合作，在夹报的形式下