2025年市场营销沙盘演练软件.pdfVIP

非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮

《因纳特市场营销沙盘演练软件》V4.00简介

《因纳特市场营销沙盘演练软件》定位于竞赛性质的实训软件，可供市场营

销专业学生学完专课程之后的综合实训或实习使用，让学生在走向社会之前把所学

的理论知识与实践有效结合。本软件让学生掌握营销战略的基本知识、基本原理，

以4P、4C和4S理论为依据，将其营销策略融入软件中，让学生在营销理论基础上

进行沙盘实践演练。

本软件以满足市场需求为目标的4P理论，以追求顾客满意为目标的4C理论

和强调从消费者需求出发的4S理论为基础。让学生熟悉基本的战略分析方法和工

具，并形成系统的知识体系，锻炼学生战略思维模式，灵活运用所学的战略理论和

工具，形成基本的营销能力。

一、整体思路

《因纳特市场营销沙盘演练软件》是一个竞争、分析、决策软件，把全国市

场分为华南、华北、华中、华东、东北、西北、西南七大片区，公司之间互相竞

争，寻找在营销设施、宣传策略等方面最小投入而获得最大市场份额，通过4P、

4C、4S营销策略的多种组合获得最大利润。

每个学生注册到系统后，作为公司的营销总监，对该公司的所有营销活动负

责。一个班有多个学生，系统就有多家从事相同业务的公司同时存在，他们在系统

里竞争和对抗，进行营销策略的演绎。学生在实习时，系统以季度为运营单位，可

以连续使用12个季度，运营数据自动更新，学生在这12个季度充分竞争，突出竞

争和经营的连续性。

二、功能模块

乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》

本软件是市场营销理论4P、4C、4S有效结合的沙盘实训演练软件。主要功能

模块包括4P（产品、价格、渠道和促销）、4C（消费者、成本、便利和沟通）、

4S（满意、服务、速度和诚意）几大策略，学生运用这些策略进行变化和演绎，学

习处理企业、顾客、社会三者之间的利益关系，了解市场营销活动的基本程序和方

法，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的能力，增强对市场营销学的整

体认识。具体功能模块如下：

1、经营数据：对公司的经营状况等数据进行汇总，不同的数据会以图表或柱

状图等效果展示出来，学生可对公司的经营情况及时了解并做出分析，为公司的营

销决策提供全面的分析数据。经营数据主要包括公司概况、营销业绩、品牌指数和

服务指数四个方面。

2、4P：4P是指产品、价格、渠道和促销。营销的宗旨是公司的价格策略、

品牌策略和服务策略三者有效结合，达到营销组合的最佳效果，满足渠道和大客户

对三者的要求。公司制定4P策略的同时必须根据市场竞争状况来确定和随时调

整。

1）产品：完成采购产品的过程，同时把采购的产品存放在相应营销区域的物

流中心，并管理不同区域内的库存情况。

2）价格：在明确成本价格等因素的前提下，对不同的区域进行定价，在市场

变化的情况下，可对价格做出相应的调整。

3）渠道：在各个区域内发展自己的代理商，发展卖场，扩大销售网络。学生

公司如果要发展壮大，需发展更多的代理商，进入更多的卖场；在竞争的环境下，

代理商和卖场可能被其他公司以更低价格或其他手段抢夺，学生在开发渠道的同时

还要注意维护自己的渠道。

古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼

4）促销：促销包括广告宣传和其他优惠活动。广告宣传可以选择不同的媒体

投放；提高品牌指数；针对渠道可以选择不同的促销方案，通过促销，可提高渠道

销售能力。

3、4C：包括消费者