亚礼得高校活动策划(洪亚军).docxVIP

1

泉州师范学院

校园推广策划方案

第一部分：亚礼得泉州师院营销市场分析第二部分：亚礼得开学期校园活动方案

第三部分：亚礼得在高校的推广思路

2

第一部分：亚礼得泉州师院营销市场分析

一、“以人为本，以利带利”的营销企划目的

以特卖为主要载体，通过特卖所得收入，进行校园活动策划投入，结合师院勤工中心的优势，宣达“以人为本”的品牌推广思路。

1.整合性传播目的

传播品牌所倡导的“以人为本”的精神，让“不分你我，就是亚礼得”的理念和形象深入人心，使目标顾客对“亚礼得”产生“这就是我的运动鞋”的共鸣感，产生到卖点逛逛和消费的动机，并将亚礼得所倡导的精神融入到大学生活的点滴之中。

2.广告创意战略的目的

师院学生获得数码城信息的两个重要途径就是校园路演和广告。所以选择广告战略配合校园路演活动是必须的也是需要的。

通过对产品的诉求，让高校学生了解亚礼得的优点（产品平面广告），通过情感性诉求让高校学生了解亚礼得是一个和学生走得最近的运动休闲装备，它不仅提供产品优质服务，也为学生提供工作机会与磨炼，塑造亚礼得在高校心目中新的品牌文化和品牌个性，提高整体的品牌资产和增进高校学生对亚礼得品牌的好感度。（情感性平面广告和招聘广告）

3.媒体战略的目的

通过最有针对性的媒体，针对特定的目标群体——高校学生，选择最合理的媒体排期等战略让高校学生知道亚礼得的信息，亚礼得以人为本的相关信息

3

4.校园活动的目的

最大效果地接触目标消费群体，让高校学生积极参与我们的活动，体验和认知亚礼得的相关信息和优点，同时让更多的学生产生对亚礼得品牌的偏爱。

同时提高亚礼得在师院内的品牌知名度，吸引更多的学生前来亚礼得卖点购物。

二泉州师院体育休闲产品市场环境分析

1．师院体育休闲产品潜在容量

1.1师院学生数量总量大，而且未来几年还将继续增大

泉州师范学院近6年招生情况

6000

5000

4000

3000

2000

1000

0

2003年2004年2005年2006年2007年2008年

系列1

（统计数字来自校园官方网站）

1.2亚礼得已经在师院拥有部分的知名度

亚礼得作为一个新崛起的本地知名品牌，通过这几年的各种宣传，已经在社会上的知名度扩展开来，前期的市场知名度，让师院学生对亚礼得拥有一定了解，可以方便地进行校园活动导入，避免活动不能达到最大效果

2．当代大学生的商品消费特点

4

2.1实用个性

有71％的消费者认可代表实用型的品牌，这些品牌更加重视商品本身的功能、质量、讲求商品的实用性。大学生更加认可代表了质量好、有个性、实用价值大的品牌。23％的大学生消费者不满足与别人选择一样的品牌款式的商品，他们更加认可能够体现自身个性特点的品牌，以显示自己与其他人的差别。6％的大学生消费者希望通过选择能够让别人羡慕的品牌，来满足自己的需求，提高自己的自信和品味，所以对于在产品质量、款式、价格都有优势的亚礼得品牌，在校园有一定的市场竞争力。

2.2群体意识强

80%

60%

40%

20%

0%

影响大学生选择产品品牌的因素

听取朋友的看法u按照自己的意见。听取家人意见

听取商家宣传

75%

75%

26%

6%

1%

1

（资料来自“睿商在线”）

在自己选择品牌过程中，许多大学生认为朋友推荐比广告更加让人信赖。

2.3价格影响消费

在对“当两种商品给您的实用性是一样时，您是否接受名牌的价格更高”调查时，53％的人认为不能接受名牌的价格更高。47%的人认为能够接受。虽然好的品牌形象能给大学生消费者带来视觉冲击和心理满足感，但是价格仍然是选择品牌的最重要因素。

5

3大学生对广告的态度

3.1大学生偏爱的广告

大学生对体育运动类、饮料类的广告情有独钟，对于大学生这个特殊的消费群体，由于学习生活的需要，对一些时尚的休闲运动产品，如：安踏、耐克、李宁、阿迪达斯等产品尤为关注。因而，在校园推广时，我们需要投入相应的广告策划方案，以确保我司校中店的可持续性经营；

3.2大学生对广告的看法

大学生看重的广告要素

40%制作手法28%16%40%30%20%突出产品特色

40%

制作手法

28%

16%

40%

30%

20%

突出产品特色16%1

广告主题

系列1

大学生普遍认为广告最需要的是创意，正是一个好的广告创意才能在受众心中留下深刻的印象。除此之外，广告拍摄和制作手法也是很重要的，单一且粗糙的制作不仅不能给消费者留下印象，反而使消费者产生厌恶情绪，因此，我们在校园广告策划时，尽量以贴近大学生为主题的广告切入。

三亚礼得校园营销企划存在的问题

一、SWOT分析结论

6

亚礼得的优势和劣势

师院运动休闲