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销售人员管理核心三点一线.pdf

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销售人员管理核心:三点一线

销售人员管理核心:三点一线

通过练心、练脑、练力来训练一支营销铁军,大可攻城

掠地、建功立业,小能快速成交、提高效率。

无论是任何一本营销教材或是企业管理书籍,无一不将

销售人员管理列为重点,但销售人员管理的思路仍然在控制

论与人性论的矛盾之间徘徊。

当前中小型企业里存在着销售人员管理的悖论现象:宏

伟的营销战略、销售计划最后都需要销售人员落实到行动之

中,究竟是只抓结果不问过程还是管到细节管到日常行为,

很多销售主管其实并没有真正考虑清楚。

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