商务洽谈与法律风险13-14 (I).ppt

01020304具体查询办法：电话查询：当地“12315”消费者投诉举报专线电话（有的地方不给查）；网络查询：点击各省市的链接直接进入各地工商局网站--企业查询--输入营业执照号码查询；一般只能验证企业的真实性，了解企业基本信息。工商局查询：如果您要查询详细企业信息，则必须携带个人身份证件或公司证明材料到工商部门的档案窗口查询。05中华人民共和国国家工商行政管理总局网址：1996年7月9日某市物资公司（甲方）与外方某承建有限公司（乙方）签订了办公楼建筑工程合同，11月20日第一期工程完工，双方因工程质量问题发生争执，由甲方向当地法院起诉。

该案中的外方公司并不是皮包公司，而是一个经过正式注册的有限责任公司，它承担责任的能力限于注册资本，即5000元港币。在造成巨大损失的情况下，若由它赔偿，至多只赔5000元港币。在这样的条件下，甲方果断地解除合同实为明智之举。因为索赔所得杯水车薪无济于事，解除合同可减少更大的损失。

*抵押是指债务人或者第三人不转移对《担保法》第三十四条所列财产的占有权，而将该财产抵押作为债权的担保，当债务人不履行债务时，债权人有权依法以抵押财产折价或以拍卖、变卖抵押财产的价款优先受偿。

质押：也称质权。就是债务人或第三人将其动产移交债权人占有，将该动产作为债权的担保，当债务人不履行债务时，债权人有权依法就该动产卖得价金优先受偿。

抵押与质押的区别在于：1.抵押的标的物通常为不动产、特别动产（车、船等）；质押则以动产为主。2.抵押要登记才生效，质押则只需占有就可以。3.抵押只有单纯的担保效力，而质押中质权人既支配质物，又能体现留置效力。4.抵押权的实现主要通过向法院申请拍卖，而质押则多直接变卖。*王艳耘上节回顾产品推介书的写作要点如下：产品主要功能介绍；产品使用应注意的事项；产品保养、维修应注意的事项；产品的主要性能指标；产品工作原理及系统；其他未尽事宜。本节内容常见商业骗局预防商业骗局的方法本节目标：掌握在商业谈判之前，需进行资格审查的内容2.2资格审查2.2.1常见骗局（见教材）案例感悟补充：01利用订单设局02客户不对产品的规格、质量、包装做更深入的了解，只是要求寄样品或资料，简单讨价还价后，就立刻下大订单，邀请你去他那里签单。03结果：骗吃骗喝，要回扣，威胁。或者不签合同，签合作书。0401应对方法：让他到自己公司面谈，带上公司的法人执照、公司代码证、居民身份证等合法证件。不能先给回扣。02利用不懂行情设局一般针对刚开业的公司或者网络生意的公司。有公司突然找你公司代理一种新产品，给你寄来资料。接着就有公司招上门，向你订购此产品，而且价格空间很大。接着订购此产品的人越来越多。交易后，才发现根本没有客户要你的货。0102应对方法：不熟不做。在生意交往过程中，自己不熟识的产品、技术、生产设备，必须弄清楚其市场价格、技术含量、性能、实际应用情况等才考虑进行交易，否则尽量不做（如：合伙诈骗、演“双簧”诈骗就是利用当事人对产品、技术不熟识进行作案）。?3、回马枪骗局特殊一定要定做的产品，市场上没有的产品。首先外贸公司向你下订单、说价格。和正常的正规的外贸公司是一致的。签合同，预付30%的款，70%到交货付款。我们收到预付款就会生产，他也会一直和你联系，保持正当的贸易关系。当你的货物快生产完成或已经生产完成时，你会接到他的电话，以各种理由，如外商破产货物不要了。你的出口产品变成了厍存货物。但这个货物你是卖不掉的，因为是特殊定做产品。过了三四个月或五六个月，有人来向你买厍存货物，把价格压的很低很低。应对方法：要想预防必在之前，下订单、说价格都可以。合同上必需注上，特殊定做产品预付款30%，定金30%—50%左右。还要加上违约陪款条例。还有一点很冒险，就是有人向你买厍存货物时拖延一两个月的时间。案例1：冷峰是广东南海一家服装企业的业务员，为公司寻找业务时，冷峰在深圳依照《中国经营报》刊登的招商广告，依约找到了深圳外贸集团大厦二三零九室的港溢健科技有限公司，在门口，冷峰按规定作了登记，接待人员要他等一会，因为来访企业太多，只能安排一些素质好的企业洽谈。坐在接待大厅，曾经历过骗局的冷峰暗自庆幸，这大概是真的吧。稍后，一位自称张洪杰的总经理出来接见，还约请了冷峰公司的方总经理吃饭，并承诺可以签订一个二千九百万元的睡衣加工项目，还声明不会按深圳骗子们常用的大货保证金，张还很愤慨地说：那是骗子的做法。不过交易要按照国际通行惯例，双方各自交纳八万九千元的外贸出口保险费，请华太保险公司承保，并由港溢健代办，冷峰公司的方总答应了。去年中秋前，八万九千元保险费打入港溢健，讲明二个星期预付款到位，当冷峰按规定前去接收「