2025年经销商管理制度.pdfVIP

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以家为家,以乡为乡,以国为国,以天下为天下。——《管子》

经销商管理制度

1、目的

明确经销商的基本权利和义务,理解经销商选择的条件,以

及更好地为经销商提供服务,并更好地与经销商合作,到达互惠

共赢。

2、合用范围

菩萨岩销售部各销售中心及各级经销商

3、内容

3.1总则

菩萨岩经销商是指:与菩萨岩签订经销协议,经菩萨岩授权,

根据协议约定并遵照菩萨岩的各项规章政策,在双方约定的区域

内合法销售菩萨岩产品的具有独立法人资格的经济实体。

菩萨岩坚持“服务客户、互惠共赢”的客户发展原则,与经

销商进行良好的沟通与协作,努力服务经销商,提高经销商满意

度,与经销商共同开拓菩萨岩市场。

3.2经销商的基本权利和业务

3.2.1经销商的基本权利

先天下之忧而忧,后天下之乐而乐。——范仲淹

菩萨岩经销商在经销协议有效期内,享有如下权利:在授权

范围内享有菩萨岩品牌的使用权;在授权区域内销售菩萨岩的产

品并获取利润;享有菩萨岩提供的有关培训及参与对应级别会议

的权利;享有菩萨岩提供的产品及售后方面的服务支持;对菩萨

岩工作人员违反协议和企业政策的行为进行投诉并获得答复的权

利;经销商平台上刊登意见、提议和评论的权利;对菩萨岩的各

项销售政策在执行的前提下提出意见和提议的权利;到达级别划

分原则的经销商有权利选择与否进入本级别客户。

3.2.2经销商履行的义务

经销商是菩萨岩的战略合作伙伴,是市场责任主体,承担如

下义务:

1、遵遵法律法规,承认企业文化

遵守国家和地方的法律法规,依法经营。具有和菩萨岩积极

的合作态度,承认菩萨岩企业的企业文化,乐意与企业一同发展,

维护企业的品牌形象,忠实履行协议。接受菩萨岩的监督、管理

和考核。

2、配置必要资源,积极开拓市场

百学须先立志。——朱熹

配置与销售任务相适应的资源,包括人力资源、仓储资源、

运送资源、财务资源、信息资源。积极的推广和销售菩萨岩产品,

合理使用市场支持费用,完毕协议约定的销售任务。配合菩萨岩

进行新品上市推广,努力调整产品构造。

3、维护市场秩序,市场形象,抵制违法行为

严格遵守授权的销售区域,遵守菩萨岩企业的价格体系;合

理规范使用广告促销物料,充足宣传展示企业产品和文化;抵制

和配合打击侵权、假冒伪劣产品和不合法竞争等违法行为。经销

商向其无经销权的市场销售菩萨岩产品到达桶的即视为窜货行

为,包括经销商直接窜货和经销商在本销售区域开发的下游市场

的经销商窜货。销售区域由经销协议为准。如发现向某区域客户

运送产品的车辆在途中向其他市场卸货,无论数量多少,直接视

为窜货。

4、树立服务消费者的理念

市场营销的观念是通过服务来到达客户满意,客户满意才能

发明利润。“服务”是企业产品的“附加价值”,优质服务是目前

市场竞争的一种有力的、不可缺乏的方略和手段。良好的服务,

古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有坚忍不拔之志。——苏轼

不仅使客户甚为感谢,更能赢得人心和订单。

5、完善配送体系,保障市场供应

储备合适库存,执行额定库存管理;加强仓储管理,管控产

品日期,做到先进先出,完善配送工作,保证产品及时配送到终

端客户。

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