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三级营销师考试模拟题（附参考答案）

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.不写明招聘企业名称及职位的广告是()。

A、销售式招聘广告

B、培训式招聘广告

C、隐蔽式招聘广告

D、表明式招聘广告

正确答案：C

2.立即停止供货,严密监控并追讨,这是在自行追账的特殊策略中对（）使用的方法

A、一般客户

B、高风险客户

C、长期、大型客户

D、低风险客户

正确答案：B

3.在影响产业购买者作出购买决策的一系列因素中，企业的目标、政策、步骤、组织结构、系统等属于（）。

A、人际因素

B、组织因素

C、个人因素

D、环境因素

正确答案：B

4.（）是成功地展开洽谈工作的基本要求

A、善于及时清理已有的各种观点

B、对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点

C、对分歧点实质性进行分析

D、提出应该讨论的新问题

正确答案：A

5.（）是确定被培训人掌握培训内容程度最有效的一种方法。

A、面谈法

B、问卷调查法

C、测试法

D、观察法

正确答案：C

6.（）是指根据销售人员所在地域的大小与顾客的购买能力来分配目标销售额。

A、地域分配法

B、部门分配法

C、客户分配法

D、产品类别分配法

正确答案：A

7.通过减少损失发生的机会来降低风险损失称为（）。

A、风险损失的控制

B、转移风险

C、完全回避风险

D、风险自留

正确答案：A

8.利用冲击试验机測定金属、陶瓷、搪瓷、水泥等的抗冲击强度来检验它们抗冲击性能等,这是（）的实例

A、度量衡检验法

B、机械性能检验法

C、热学检验法

D、光学检验法

正确答案：B

9.在影响产业购买者作购买决策的一系列因素中，一个国家的经济前景、市场竞争、政治法律等情况属于（）

A、个人因素

B、人际因素

C、组织因素

D、环境因素

正确答案：D

10.在影响产业购买者作出购买决策的一系列因素中，使用者、影响者、采购者、决定者和信息控制者等属于（）。

A、人际因素

B、环境因素

C、个人因素

D、组织因素

正确答案：A

11.()是指在广告中是否载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件等信息。

A、招聘方式

B、刊出方式

C、出版方式

D、登报方式

正确答案：B

12.在谈判的后期,在掌握节奏方面要（）

A、快慢结合

B、快

C、稳

D、慢

正确答案：A

13.（）指销售人员用激将的语言刺激顾客购买,来促成交易的方法

A、饥饿成交法

B、让步成交法

C、激将成交法

D、最后成交法

正确答案：C

14.()一般是组织销售人员就某一专门议题进行讨论,会议由主讲老师或销售专家组织

A、实地培训法

B、课堂培训法

C、会议培训法

D、模拟培训法

正确答案：C

15.经过活期访问，协助批发商整理货架，设计商品陈列等是直接鼓舞中的（）方法。

A、协助经销商树立进销存报表，做平安库存数和先进先出库存管理

B、协助批发商停止批发终端管理

C、协助经销商管理其客户网来增强经销商的销售管理任务

D、同伴关系管理

正确答案：A

16.通过（）方法使问题得到恰当地解决,是合同管理机关解决经济合同纠纷的基本方法。

A、调解

B、协商

C、审理

D、仲裁

正确答案：A

17.当顾客提出的异议是正确的时候,销售员应该（）

A、默不作声

B、掩盖错误

C、强词夺理

D、虚心地接受

正确答案：D

18.（）是指销倍人员通过限制购买期限从而敦促顾客购买的方法

A、限期成交法

B、从众成交法

C、优惠成交法

D、保证成交法

正确答案：A

19.一个销售人员面对一个采购小组,向他们推荐一种或几种产品,这是销售人员与顾客进行接触的（）方式。

A、销售会议

B、单个销售人员对一组顾客

C、单个销售人员对单个顾客

D、销售小组对一组顾客

正确答案：C

20.（）是一种最简单也最常见的建议成交的方法,也叫直接成交法。

A、选择成交法

B、局部成交法

C、请求成交法

D、假定成交法

正确答案：C

21.欧美一般要求连锁店的数目要在（）个以上。

A、12

B、11

C、13

D、14

正确答案：B

22.极富冒险精神；收入水平社会地位和受教育程度较高；一般是年轻人，交际广泛且信息灵通。这类群体属于（）

A、落后采用者

B、早期大众

C、创新采用者

D、早期采用者

正确答案：C

23.顾客在30天内必须付清货款，如果10天内付清货款，则给予2%的折扣，这属于（）

A、折让

B、现金折扣

C、数量折扣

D、季节折扣

正确答案：B

24.B类库存介于两者之间,B类库存品种约占库存品种总数的（）。

A、80%-90%

B、5%-20%

C、60%-70%

D、20%-30%

正确答案：D

25.（）实行的是开架陈列货物、单位商品上印有价格，顾客在商场内自我挑选、自我服务，在出口处由收款员统一结算。

A、郊区购物中