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百学须先立志。——朱熹
2025年秋江苏开放大学国际商务谈判第二次过程性考核
试题（仅选择题）
试题列表
单选题
题型：单选题客观题分值1分难度：简单得分：1
1国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（）
A较强的政策性
B以价格为核心
C谈判内容广泛
D影响因素复杂
学生答案：B
老师点评：
题型：单选题客观题分值1分难度：简单得分：1
2如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是
A前2天
B前3天
C前4天
D前5天
学生答案：B
老师点评：
题型：单选题客观题分值1分难度：简单得分：1
3由于双方对合同条款理解不同而导致的倡局被称为
A初期僵局
B执行期售局
C协议期僵局
D中期僵局
学生答案：B
老师点评：
吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》
多选题
题型：多选题客观题分值1分难度：简单得分：1
1以下有关俄罗斯人谈判风格的描述贴切的有
A豪放热心
B浪漫随意
C求成心切
D效率较高
E缺乏信任感
学生答案：A；B；D
老师点评：
题型：多选题客观题分值1分难度：简单得分：1
2谈判双方交锋中的技巧有
A多听少说
B有问必答
C巧提问题
D使用条件问句
E避免跨国文化交流产生的歧义
学生答案：A；C；D；E
老师点评：
题型：多选题客观题分值1分难度：简单得分：1
3打破谈判中僵局的做法有
A改期再谈
B采取横向式的谈判
C采取纵向式的谈判
D改变谈判环境与气氛
E换谈判人员或者由领导出面调解
学生答案：A；B；D；E
老师点评：
题型：多选题客观题分值1分难度：简单得分：1
4沉默的谈判对手的心理待征是
天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》
A非常固执
B不自信
C想逃避
D行为表情不一致
E给人感觉不热情
学生答案：B；C；D；E
老师点评：
题型：多选题客观题分值1分难度：简单得分：1
5际商务谈判的特殊性体现在
A具有较强的政策性
B应按国际惯例办事
C谈判议程简单
D影响因素复杂多样
E谈判内容广泛
学生答案：A；B；D；E
老师点评：
题型：多选题客观题分值1分难度：简单得分：1
6国际商务谈判中的市场风险具体有
A投资风险
B利率风险
C汇率风险
D价格风险
学生答案：B；C；D
老师点评：
题型：多选题客观题分值1分难度：简单得分：1
7谈判中迂回入题的方法有
A从题外语入题
B从自谦入题
C从确定议题入题
D从询问对方交易条件入题
百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府
学生答案：A；B
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