2025年秋江苏开放大学国际商务谈判第二次过程性考核试题(仅选择题)2025.pdfVIP

博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》

2025年秋江苏开放大学国际商务谈判第二次过程性考核

试题（仅选择题）

试题列表

单选题

题型：单选题客观题分值1分难度：简单得分：1

1国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（）

A较强的政策性

B以价格为核心

C谈判内容广泛

D影响因素复杂

学生答案：B

老师点评：

题型：单选题客观题分值1分难度：简单得分：1

2如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是

A前2天

B前3天

C前4天

D前5天

学生答案：B

老师点评：

题型：单选题客观题分值1分难度：简单得分：1

3由于双方对合同条款理解不同而导致的倡局被称为

A初期僵局

B执行期售局

C协议期僵局

D中期僵局

学生答案：B

老师点评：

饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

多选题

题型：多选题客观题分值1分难度：简单得分：1

1以下有关俄罗斯人谈判风格的描述贴切的有

A豪放热心

B浪漫随意

C求成心切

D效率较高

E缺乏信任感

学生答案：A；B；D

老师点评：

题型：多选题客观题分值1分难度：简单得分：1

2谈判双方交锋中的技巧有

A多听少说

B有问必答

C巧提问题

D使用条件问句

E避免跨国文化交流产生的歧义

学生答案：A；C；D；E

老师点评：

题型：多选题客观题分值1分难度：简单得分：1

3打破谈判中僵局的做法有

A改期再谈

B采取横向式的谈判

C采取纵向式的谈判

D改变谈判环境与气氛

E换谈判人员或者由领导出面调解

学生答案：A；B；D；E

老师点评：

题型：多选题客观题分值1分难度：简单得分：1

4沉默的谈判对手的心理待征是

学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎

A非常固执

B不自信

C想逃避

D行为表情不一致

E给人感觉不热情

学生答案：B；C；D；E

老师点评：

题型：多选题客观题分值1分难度：简单得分：1

5际商务谈判的特殊性体现在

A具有较强的政策性

B应按国际惯例办事

C谈判议程简单

D影响因素复杂多样

E谈判内容广泛

学生答案：A；B；D；E

老师点评：

题型：多选题客观题分值1分难度：简单得分：1

6国际商务谈判中的市场风险具体有

A投资风险

B利率风险

C汇率风险

D价格风险

学生答案：B；C；D

老师点评：

题型：多选题客观题分值1分难度：简单得分：1

7谈判中迂回入题的方法有

A从题外语入题

B从自谦入题

C从确定议题入题

D从询问对方交易条件入题

英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

学生答案：A