大学城地面推广策划.docxVIP

深圳专业策划自由供稿人JekePengQQ982781596案例背景：

欧莱雅，一直以来以抓住年轻族群为品牌切入点，以年轻的品牌形象出现在消费者视野。这次推广如何赋予品牌更多的“运动”“年轻”的个性，牢牢抓住年轻族群，抓住大学生市场，是欧莱雅的品牌塑造的核心目标。

策略：

市场调查显示，在校大学生占中国18－24岁人口的23.3％，是第一大年轻群体，同时也是最具社会影响力和品牌意识的群体。体育类的赛事对该群体有十

足的吸引力。欧莱雅支持和发掘校园网球健将，并通过大赛形式推广品牌理念传播：

以智蕴（上海）丰富的校园品牌推广经验和校园媒体资源为基础，结合

Internet,BBS，POPDM,RoadShow，Radio等形式，并整合高校媒体资源，

给予品牌进行全方位的传播。效果：

长达一个月的校园网球比赛，将在松江大学城7所高校内展开，宣传期间发布宣传品DM20000份，POP海报500张，喷绘横幅30条，覆盖松江大学园区12万师生。校园BBS（松江大学城BBS-云间城）整体广告投放3个月，

开设“欧莱雅松江大学城网球大赛专版”共计发布相关帖子80余张，所有帖子点击超过60万。并且在百度帖吧和各个其他校园BBS进行赛事的软文炒作，共计在40个百度帖吧和20个高校网络BBS上发布帖子400张，所有帖子点击共计超过40万。

比赛期间共在直接参与者超过300人，赛事共计人流量在5万左右。

方案B：目录前言

一、活动目标

二、活动时间

三、活动地点

四、顾客邀约

1、派单方案

2、大学生社团电邀方案

3、现场邀约方案

4、同学关系邀约方案

五、现场布置

六、销售计划

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七、关链节点的把握与链接

八、活动物料配置

九、活动人员及职责

十、人员/任务分解表

十一、活动实施工作进度表

十二、客户跟进方案

十三、活动预算

战略合作联盟

中国移动，联通，电脑厂商，

一前言

十月是新生的第二个消费高峰期——以电脑为主（第一个是刚开学时，以日用品和手机为主），这时他对周边已有些了解，想买电脑了也能打听出那些地方实惠些，若直奔电脑城则成为你的消费者的可能性只有1/4。

这时为其考虑，免得他来回跑，就得把实惠的商品摆在潜在顾客的面前，为他提供方便来差异于竞争对手，这个利益点是实实在在的，也是能够打动目标顾客的。

为此我们结合团结大学城的实际情况作了这个方案，希望能和贵公司合作，开展此次活动。方案不妥之处，再所难免还望见谅。

二目标顾客

（一）顾客分类

本次活动的主角当然是大学生了，按年级来分的话，就是大一、大二、大三、大四，越往后他的消费指数就越低了；以对学校周边环境的了解程度可分为新生和老生（这样的分类或许不够严密），老生就知道在那里买东西最实惠。

（二）消费特点

1、新生要买的的东西较多，家里条件好点的都会配上电脑等消费品；老生买电脑的不是很多，还主要集中在大二，他们主要消费手机等通讯产品。（便于联系工作）

2、学生消费讲究实惠、时尚、个性，超过他们承受力的过于奢华的产品是会被冷落的。

三市场分析

（一）人数庞大

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团结大学城目前有6所大学：四川师范大学成都学院、成都理工大学广播影视学院、四川爱华学院、华西师范大学成都校区、五月花计算机培训学校等。

人数共计22500：四川师范大学成都学院有7000人，成都理工大学广播影视学院有10000人，四川爱华学院和华西师范大学成都校区等三个学校共有5000人左右，而五月花计算机培训学校有几百人。

六所高校紧挨着，利于一带五购机新学潮的开展。

（二）消费力强

四川师范大学成都学院和成都理工大学广播影视学院是三本学院，什么意思呢？

三本学校俗称为“贵族学校”，就是有钱人子弟的学校。它的学费比普通公办院校要高2000——7000元。有钱就有消费能力。

而且还有消费欲望呢!成都学院原名是电子信息工程学院，以IT为主，对电脑的需求量很大，电脑的拥有量占65%;成都理工大学广播影视学院对数码照相机、数码摄像机等有强烈需求自不用说。

（三）时机正好

新学期，新气象，也有新面孔。

大一新生的消费力时刻准备爆发。

（四）位置偏僻

团结还在郫县与新都的交界处，远离成都，比较偏僻因此去成都一趟(以电脑城为例)来回得5个小时，那还是正常时间，要是遇上堵车就不好说了。因此学生们去成都不会那么频繁。，除非购物什么的，所以就有许多学生对成都不是很了解。