企业商业模式案例分析.pptVIP

商业形态选择商业形态（BusinessPattern）与商业模式有所不同，当然，国内也有将BusinessPattern译成商业模式的。商业形态是指企业或业务明确了产业边界之后所确定或选择的经营形态，其正常运营离不开商业模式的支撑。常见的商业形态类型有：加工商、制造商、提供商、零售商和运营商等。其中，加工商主要是根据客户要求进行加工、配套的企业，大多没有销售渠道或自主品牌，而制造商主要是向客户或社会提供有价值或有品牌的产品，尽管制造商也许会为更知名的企业代做加工业务。零售商比较好理解，就是向顾客提供产品所需商品及附带服务的企业。在具备相当技术附加值的产业中，系统解决方案的提供者就是提供商，而运营商则是依靠一定的垄断权力提供综合性、公共性的服务或解决方案。例如，在手机产业链中，富士康是加工商，天语朗通是制造商，联发商是提供商，国美是零售商，中国移动是运营商。波特Position01基于品类的定位（Variety-basedPositioning）02基于需求的定位（Needs-basedPositioning）03基于接触途径的定位（Access-basedPositioning）04取舍（Trade-offs）05产业链定位定位优化——深圳松泽化妆品有限公司1984年成立，台湾企业，公司原始业务为艺术蜡烛。80年代末董事长陈松泽发现化妆品行业利润丰厚，开始逐步生产化妆品产品。行业转型初期，业务发展缓慢，原有的蜡烛业务也逐步萎缩。面对经营现状，企业开始思索转变其商业模式经过研究发现：1、化妆品行业成功的秘诀有两个快速推出的产品、投入高额的营销费用，而功能性不是最重要的内容2、市场中化妆品主要针对的高端用户，低端用户没有被满足3、企业在资金和研发上没有优势，无法再市场中直接参与竞争定位优化——松泽化妆品有限公司企业决定产品入手开始企业商业模式的变革采取模仿的方式快速推出产品，以最少研发的投入获得外观和使用感与知名品牌相近的产品产品经理每月游走欧洲时尚市场，购买知名化妆品推出新产品，拿到企业研发部进行逆向开发，一个月内保证类似产品上市开拓中低端市场产品，如儿童市场、黑人市场产品建立市场中低端产品的销售渠道，去掉所有的专柜，在沃尔玛超市、社区超市进行销售为大型化妆品厂进行低端产品的代工，实现规模化，生产进一步降低成本通过以产品核心的商业模式变革，企业获得了快速发展，到2004年成为全球第二大彩妆生产商，年销售收入8亿美元业务系统企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容。01价值链02业务系统优化——江山欧派门业门业出口市场的特点2004年成立，木门为主要产品，主要面对欧美市场，成立初期60万投资8个人2009年收入接近10亿元，日产门4000多套，占地30万平方米，拥有员工2500余人商业模式的核心控制现金流，全额付款后再进行生产企业获得大量的资金进行规模扩张和渠道建设、降低成本并利用资金进一步提高研发和产品质量国内行业的特点商业模式的好处关注质量和交货时间，高端用品，不缺少现金资金占用大，行业设计和质量控制落后，交货时间不及时资源/能力1让业务系统运转所需要的重要资源和能力，是企业核心产品之源。竞争力1竞争力2竞争力3竞争力4核心产品2核心产品1业务单位1业务单位2业务单位3业务单位423456789101112核心产品核心能力最终产品C商业模式重在于商业生态系统而不是企业内部的价值创新管理模式商业模式商业生态系统詹姆士·穆尔(JamesF.Moore)1996年出版的《竞争的衰亡》01所谓的商业生态系统（BusinessEcosystem），就是由组织和个人所组成的经济联合体，其成员包括核心企业、消费者、市场中介、供应商、风险承担者等，在一定程度上还包括竞争者，这些成员之间构成了价值链，不同的链之间相互交织形成了价值网，物质、能量和信息等通过价值网在联合体成员间流动和循环。02商业生态系统的发展穆尔站在企业生态系统均衡演化的层面上，把商业活动分为开拓、扩展、领导和更新四个阶段。他建议高层经理人员经常从顾客、市场、产品、过程、组织、风险承担者、政府与社会等七个方面来考虑商业生态系统和自身所处的位置；系统内的公司通过竞争可以将毫不相关的贡献者联系起来，创造一种崭新的商业模式。在这种全新的模式下，他认为制定战略应着眼于创造新的微观经济和财富，即以发展新的循环以代替狭隘的以行业为基础的战略设计