寿险销售的流程.pptxVIP

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2025-01-12 发布于黑龙江
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寿险销售的流程.pptx

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寿险销售的流程;目录;01;了解客户需求与风险偏好;选择合适寿险产品及设计方案;;;02;提问技巧;倾听是了解客户需求的关键，也是建立信任关系的基石。;介绍寿险产品的特点、优势以及与其他保险产品的区别，突出产品的独特卖点。;异议处理;03;;选取具有代表性的案例，详细描述被保险人的年龄、性别、职业等背景信息，以便客户更好地理解和参考。;;;04;表明客户对寿险产品感兴趣，销售人员应抓住机会，详细介绍产品特点和优势。;投保单填写指导;完成核保流程并确保保单生效;定期回访客户;05;向客户告知风险;按照规定的销售流程进行销售，不得随意省略或更改销售环节。;提供准确信息;;06;;建立客户反馈机制;关注行业动态;;THANKS

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