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博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》

2025年造纸厂工作实习报告

年造纸厂工作实习报告1（约字）

20252025

为期__个月的实习期结束了，我在这短短的几个月的实习生活中，

学到了很多在课堂上学不到的实践知识，受益匪浅。现在我就对这几个

月的实习做一个总结。

首先介绍一下我的实习公司：__市造纸厂。该厂位于__市河南镇武

江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主

要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产

值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大

消费者和用户青睐。

在几个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两

个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购

原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产

分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或

者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造

纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的

纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过

车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这

只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在

可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到

臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在

里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就

要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老

顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有

些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的

纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销

室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好

的开始!

接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，

推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，

但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业

务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天

真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学

看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦

楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且

自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫

生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场

的卫生纸。

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡

生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得

高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售

人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店

实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我

深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书

时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很

重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

在为期个月的实习里