电子商务文案创意与撰写：商品详情页文案编写PPT教学课件.pptx

电子商务文案创意与撰写（第2版）任务3.3商品详情页文案编写

当你在网络上购买商品时，你一般会关注商品的哪些要素？你认为商品详情页应包括哪些内容？课前思考

01宝贝详情页的构思目录CONTENTS02激发欲望：为什么要买03赢得信任：为什么要买你04引导下单：为什么现在就买

Startlearning

宝贝详情页的构思Startlearning01

3.3.1宝贝详情页的构思2012年，与金鹰卡通合作推出麦咭高低床在快乐购电视购物销售，一期节目（40分钟）销售30万快乐购产品总监分享：做电视购物很简单，就三个问题：为什么要买？为什么要买你？为什么现在就要买？

3.3.1宝贝详情页的构思一个好的宝贝详情页就像专卖店里一个好的推销员面对各式各样的客户用文字打动消费者，用视觉传达产品的特性完成产生关注→引发兴趣→渴望拥有→采取行动全过程从而愿意在店铺掏钱购买产品或服务关键明说：好产品配上好文案，就像按下印钞机的开关，创造出源源不断的财富

3.3.1宝贝详情页的构思

3.3.1宝贝详情页的构思

激发欲望：为什么要买Startlearning02

3.3.2激发欲望：为什么要买理性的说服是后天的学习成果，而感性的诱惑是先天的本能。

3.3.2激发欲望：为什么要买几乎人类所有的体验感受，都来自他的感官比如眼睛、鼻子、耳朵等假设顾客正在使用你的产品，描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受

3.3.2激发欲望：为什么要买●眼睛：你看到了什么？好比你卖一款特别浓稠的希腊酸奶，写“浓稠可口”是不够的，我们要写“像乳白色的奶香冰激凌一样，只能用勺子挖着吃”。●鼻子：你闻到了什么？好比你卖香薰蜡烛，不要写“香味浓郁”，而是写“北非百合花的高雅花束，混合着刚割下的青草香气与高山上清新空气的味道”。●耳朵：你听到了什么？好比你卖音响系统，不要写“震撼音效”，而是写“当电影里一辆摩托车呼啸而过时，马达的轰鸣声从左耳冲到右耳”。●舌头：你尝到了什么？好比你卖甜酒，不要写“酸甜可口”，而是写“鲜活的桃汁，轻快的柠檬酸，混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃”。●身体：你感受到了什么？你触摸到了什么？好比你卖凉席，不要写“这款凉席清爽透气”，而是写“躺在这款凉席上，你会感受到清爽透气，像是凉席底下轻轻吹过田野的清风，躺上半小时后，你会惊讶地发现：背上居然不出一滴汗”！●心里：你的内心感受到了什么？好比你卖卡丁车体验项目，不要写“惊险刺激”，而要写“急转弯的时候，心怦怦跳，忍不住深吸一口气”！

3.3.2激发欲望：为什么要买德鲁·埃里克·惠特曼人称“直邮博士Mr.Direct！”美国广告宣传与销售培训大师这辆车拥有宽阔如客厅的车厢（眼睛），关上它那扇拱顶似的车门，准备享受少数特权者的驾驶体验。你周围都是华丽而芳香的皮革（鼻子），产自国外的硬木和昂贵的威尔顿羊毛地毯（眼睛），这辆车会显出你独特的生活方式……感觉到了吗？当高达453马力的强劲动力召唤你释放它们时，你的肾上腺素正飞快地流过静脉血管（身体）。

3.3.2激发欲望：为什么要买颈部按摩器如果你每天看很久电脑，脖子很酸，头昏脑涨，你的救星来了！这个颈部按摩器我用了3年，强力推荐！别看这家伙只比巴掌大点（眼睛），力气却很大，开关一开，你会感到两股电流刺激颈部穴位，一阵酥麻蔓延全身，震得脖子都左右摇动。（身体）两种按摩模式，一种像小拳头，“哒哒哒……”一下一下地敲打颈部，疲劳感一下就缓解了；一种像单手按压，好像泰国技师用食指、中指、大拇指揉按穴位，阵阵酸麻，舒服地让你上瘾，希望它永远不要停。（身体）15分钟一节，摘下仪器，颈部的紧张沉闷感竟然消失了（身体），有一种连上5天班终于周末的欣喜，你会情不自禁地长出一口气“呼……”，感觉像是换了个新脖子！（心里）

3.3.2激发欲望：为什么要买整个蒸鸡有一颗小西瓜那么大，用精致光亮的锡纸包裹着。（眼睛）打开锡纸，一只完整的金灿灿的蒸鸡映入眼帘，一股烟向上飘起，你会闻到热鸡肉鲜香的味道，没有防备，你的口水已经悄悄流下。（鼻子）你戴上两只手套掰下鸡腿，刚出炉的鸡腿有点烫手，你下意识地对它吹了口气。鸡皮渗着汁水晶莹发亮，咬了一口，鲜嫩的鸡肉终于进入你的口腔，你尝到鸡肉和盐混合的鲜美，还尝到枸杞的酸甜和一点当归的药香味。（舌头）你以前可能吃过干涩难嚼的鸡肉，这次不同，你发现这整只鸡都充满了汁水，每一口都滑溜顺口，毫无阻力，大口咀嚼的时候，耳朵里好像能听到鸡汁四射的声音。（眼睛+嘴巴+耳朵）随鸡附赠了一包辣椒面——那是绝对的人！间！美！味！倒在小碟里，变成一座红