电子商务文案创意与撰写：直播脚本编写PPT教学课件.pptx

电子商务文案版创意与撰写（第二版）直播脚本编写

01直播脚本的5要素目录CONTENTS02三步完成产品脚本03主播必备的互动话术

直播脚本的5要素Startlearning01

一、主题节日春节拜年好货精选七夕情人节宠爱专场时节夏季防晒、美白、防蚊、防暑冬季保暖、御寒、显瘦、养生人群特点年龄、性别、职业、消费水平需求平价彩妆、宝妈必备、职业套装产品故宫文创好吃不胖配料干净活动双十一大促双十二大卖618返场优惠

一、主题趣味小练习：请浏览以下7张图片，分别说出他们各属于哪种主题？

一、主题1234节日时节人群产品活动

一、主题567节日时节人群产品活动

一、主题主题编写案例对比

二、分工在直播脚本中，应当明确团队成员的分工，这样每位成员不仅知道自己的职责所在，也能清楚本场直播其他人负责的分工内容，从而及时有效地进行沟通协作。

二、分工主播副播助播场控观看链接

三、预热1.文案直播脚本中，要写明预热文案，方便进行预热视频的发布及直播预告的设置。预热文案非常重要，是对直播主题的再加工，要用简短的文字激发用户的观看兴趣。

三、预热2.4步技巧建议以具体产品、人群的细节为切入口，用一个话题带出所有的产品，切忌“虚”和“空”，比如——ד母婴好货，宝妈们看过来”√“手把手教新手宝妈怎么买奶瓶？”√“大牌捡漏，李宁跑鞋低至199”具体产品人群细节话题精准利益点

四、节奏明确直播流程，梳理时间段内容；提炼话术：（开播+产品讲解+利益点+情景导入+粉丝互动……）

五、活动开场红包福利秒杀抽奖……将这些活动合理分布在整场直播中，以此来吸引用户、留住用户，增加直播间活跃度。

五、活动

五、活动【阅读材料】淘宝直播标题设置注意事项

3步完成产品脚本Startlearning02

产品脚本写作，可以从场景、细节和权益出发，层层递进促成交易。1.场景描述，激发购买欲望2.细节背书，消除顾虑3.权益展示，促成交易

需求场景使用场景业务场景一、场景描述，激发购买欲

一、场景描述，激发购买欲趣味小练习：

罗列卖点设计话术现场展示消除顾虑二、细节背书，消除顾虑

一、场景描述，激发购买欲趣味小练习：产品场景1场景2场景3充电宝行李箱

当前产品的优惠信息消费者能获得的福利相比同类竞品的差异三、权益展示，促成交易【阅读材料】美妆护肤产品脚本

一、场景描述，激发购买欲趣味小练习：

主播必备互动话术Startlearning03

不知道说什么，不知道怎么说，直播间没人，直播间冷场，这是很多新手主播都会遇到的问题。掌握直播带货的七大话术，尽快适应主播岗位。直播带货7大话术开播话术情景导入产品讲解利益点催单话术粉丝互动下播话术

介绍自己介绍今天的主题引导粉丝互动一、开播话术

可以从自身经历出发，沉浸式营造购买情景二、情景导入三、产品讲解结合自身感受，形容到位，有重点

价格利益点，营造稀缺感四、利益点话术五、粉丝互动设计话题，引导评论及时反馈，活跃气氛

打消用户顾虑营造不买会后悔的气氛比如“买了悔三天，不买悔三年”六、催单话术

感谢粉丝进行下场预告七、下播话术类别核心点话术参考下播话术感谢粉丝，进行下场预告“感谢XX位在线粉丝陪到我下播，更感谢从开播一直陪我到下播的粉丝XXX、XXX（念出上榜的粉丝名），你们的支持是我最大的动力，明天晚上6点，我还在直播间等大家，给大家更多的福利！”

谢谢大家