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新人养成工作思路

新人养成工作流程1.面谈、测试、面试2.代理人3.职前面谈4.衔接训练5.衔训后的面谈6.主顾开拓7.新人上岗本卷须知

面谈、测试、面试面谈推荐人自己操作，内勤不负责面谈测试新人亲自来交LASS测试纸，并提供身份证面试内勤负责，面谈内容为年龄、是否本人、能否出勤、强调公司规定

代理人相关事宜报名本卷须知1.22岁以上，助理同样受年龄限制2.照片为三个月内照片3.毕业证出生日期与身份证相符出勤管理1.周一下午、周二上午出勤，才可报名2.周一至周三全勤，安排下周考试

职前面谈时间：代理人考试结束后举办参会人员：所有通过代理人考试人员面谈内容：1.介绍公司2.公司相关规定，强调各种会议的出勤3.启动推介会，要求3日内举办推介会4.要求准备单子，强调带单上岗

衔接训练培训时间：每周二、周四、周六早会结束后参训人员：入司两月内的新人公司资源提供：凡按照公司规定参加培训者，在培训期间公司提供行销辅助品。全勤奖：对于全月没有缺勤记录的人员给予奖励师徒座谈会：月底举办新人与推荐人的联谊活动，总结本月新人开单情况，向推荐人汇报学习成绩。

周二周四周六第一周公司介绍寿险意义与功用智胜人生产品基础知识第二周智胜——销售面谈智胜——成交面谈专业化销售流程第三周寿险意义与功用吉星送宝MIT二代介绍第四周基本法讲解寻找准主顾福利待遇及晋升标准衔接训练课程安排

衔接训练参训人员名单6月7月推荐人新人姓名推荐人新人刘志华提东东周广坤薄朋种发英李炎炎@王丽王传柱张玲杨桂英陈传进王贵贵侯成洋刘志华刘晓川李莉高峰周广坤贾力@杜兴宇王传柱鲁开丽褚福霞徐芹李莉李井涛宋和路刘林美许川川孙魏清种传营刘艳许川川种云霞王贵贵周慧周广坤龙广民王前望郭飞王贵贵郭真真周广坤杜鹏孟祥菊孟布平李娜马怀法刘志华殷昭溪王贵贵王晓薇李娜刘登辉

衔训后的面谈将新人根据是否转正进行分类，每次衔接训练结束后安排3人进行面谈，主要内容为近期主顾开拓情况，并列出下次主顾开拓行事历。

新人主顾开拓主顾开拓类型：问卷、保险咨询、农产等主顾开拓节奏：有新人上岗时每周一次主顾开拓目的：初步尝试陌生展业、锻炼胆量，从而到达养成主顾开拓的习惯

新人上岗本卷须知1.新人上岗前必须经过区经理面试2.召开了有效的推荐会并提供照片3.代理人结束后有连续一周的出勤记录〔大早会+衔接训练〕4.准备好单子，提供客户银行卡〔保费大于2000元〕5.特殊人群缴纳转正押金〔兼职1000元，低龄500元〕6.出工号后三天内交单7.所增新人三个月内没有转正的，取消推荐人第四月增员资格